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拒绝“小步快跑”！优艾智合靠机器人赚2.55亿，张朝辉的硬件课
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2026年09月15日 06:44 6
admin
2025年9月26日，优艾智合干了件大事正式向港交所递了招股书，打算用18C章程在主板上市。
要是成了，它就成了港股里头一个“移动操作机器人第一股”。
说实话，这事儿放8年前真没人能想到，那会儿张朝辉带着团队刚从西安交大实验室出来，在华强北就占了四张办公桌，现在都能服务全球300家头部企业了，这跨度确实够大。
优艾智合能走到今天，不是没道理的。
弗若斯特沙利文有份报告，里头说按2024年的收入算，优艾智合在工业移动操作机器人公司里排全球第一。
在中国市场更厉害，半导体产业里是第一，能源及化工产业排第二。
能在这两个硬核领域站稳脚，没点真东西肯定不行。
它背后的投资方也都是圈内有名的，蓝驰创投、松禾资本、真格基金这些，能拿到这些资本的钱，也说明行业对它的认可。
光有资本和排名还不够，优艾智合的机器人到底跟别人不一样在哪？传统工业机器人大多钉在生产线上，动不了，优艾智合做的是“能走能动手”的主儿。
简单说，就是机器人能自己在厂房里转，巡检、搬东西、上下料、做维护，这些复杂活儿都能干，而且是“硬件机器人+产品软件”一套配齐。
本来想是不是跟其他硬件公司一样，多搞几个型号覆盖更多场景，后来发现这思路不对，硬件跟软件不一样，软件能随时更版本，硬件要是型号杂了，出问题都不好修，客户也不买账。
2024年8月，他们还发了款“一脑多态”的人形机器人。
很多人纳闷，初创公司有了成熟业务，为啥还冒险搞新东西？张朝辉说其实不冲突，这不是另起一条线，而是把现有研发架构补得更全了。
人形只是机器人的新“身体”，脑子还是同一个，这样开发新形态还能积累更多算法，反过来让其他机器人更好用，他们管这叫“沿途下蛋”。
我觉得这招挺聪明，既不浪费之前的技术积累，又能踩上人形机器人的热潮，比盲目跟风靠谱多了。
当然，公司发展也不是没压力。
招股书里写着，2022年到2024年，营收从7790万涨到2.55亿，看着是涨了，但亏损也还在，分别是2.35亿、2.6亿、2亿。
所以2024年张朝辉在内部定了个目标，要“先胜后战”，让公司能自己造血。
老实讲，科技公司前期烧钱很正常，但能及时转向盈利目标，说明管理层脑子是清醒的，没只顾着扩张不管成本。
从“码农思维”到“盯紧客户”：张朝辉的创业急转弯
张朝辉是个90后，西安交大毕业，早年特别爱写代码，满脑子都是程序员思维有问题赶紧解决，最好当晚就搞定，客户反馈不好就立刻发新版本。
但做硬件久了他发现，这套在硬件领域根本行不通。
他自己也说，几乎所有想“小步快跑”的硬件产品都没成功。
为啥呢？很简单，软件坏了能在线修复，客户顶多吐槽两句；硬件要是出问题，比如机器人搬运时摔了货物，客户下次绝对不会再找你。
所以后来他变了，花更多时间研究产品，还在公司推PDM系统就是产品数据管理，把产品型号精简了不少，避免重复投入。
我查过类似案例，华为制造之前也靠这招精简了30%的型号，成本降了15%，优艾智合这么做，显然是摸透了硬件行业的门道。
在找客户这件事上，优艾智合也走了条“难走的路”盯紧高端客户，尤其是半导体行业。
半导体客户有多挑剔？一盒晶圆值五六十万，贵的能到一两百万，机器人一次要运二十多盒，一旦摔了，损失大不说，名声也毁了。
优艾智合为了拿下这些客户，光免费试用就做了12到18个月，期间没出过一次碎片事故。
张朝辉说“在工厂里吃过的灰，就是竞争壁垒”，这话真没毛病，很多公司连试用机会都拿不到，他们能扛过这么久的测试，客户能不认可吗？
而且他们降成本的思路也挺特别，不是光跟供应商压价，而是跟核心供应商一起定标准。
以前研发选各种型号，供应链就照单买，成本自然高。
后来他们统一了零部件型号，跟供应商说“你集中做好这一个型号，质量和价格都优化，有问题咱们一起解决”。
标准统一了，采购量也大了，价格自然就下来了。
更难得的是，他们还拉着竞争对手一起跟供应商谈，说是要让整个产业链都受益。
说实话，能有这格局的初创公司不多，很多人都想着自己独吞利益，结果反而做不大。
不搞“小步快跑”，不盯同行：优艾智合的“反套路”生存法
现在人形机器人赛道特别火，2024年春晚宇树科技的机器人一亮相，更是给这股火添了柴。
很多人问张朝辉，面对这波热潮是兴奋还是害怕，他说“特别兴奋，恐惧还早着呢”。
我倒觉得这心态挺对，现在行业还在起步阶段，市场空间大得很，没必要因为怕竞争就缩手缩脚。
不过张朝辉也承认，局部会有“早期低水平过度竞争”，就是有些公司靠低价抢市场。
但他觉得这很正常，就像行业发展的必经阶段，而且这种低水平竞争造不出真正的壁垒。
真正能活下来的，还是得有长期能力。
他还说自己看了好几遍《创新者的窘境》，学英伟达的思路找巨头没注意的细分市场，先在里头扎稳根，等巨头反应过来，自己已经成气候了。
优艾智合就是这么干的，2019年后一直盯着细分场景做，等别人注意到的时候，他们已经在工业移动操作机器人领域做到前两名了。
五年投入了七八亿，别人再想追，不仅要花更多钱，还得等市场给机会，怕是没那么容易。
在公司管理上，张朝辉现在最关注增长，但不是瞎增长。
他说不会为了短期收入接毛利率太低的项目，要的是“可持续增长”。
现金流也重要，但有CFO团队盯着，他只定个底线毛利率得够数，回款得达标，在这个框架里专心搞增长。
这种分工也挺合理，CEO抓方向，团队管细节，公司才能走得稳。
张朝辉还说，未来是人与机器人共生的世界，这件事值得做一辈子。
老实讲，能有这种长期主义的创业者不多，很多人创业就想着赚快钱。
优艾智合8年从实验室走到港股门口，靠的就是不跟风、盯紧技术和客户，张朝辉从程序员到硬件产品经理的转变，其实就是公司成长的缩影。
接下来，人形机器人和具身智能领域可能会有三四年的低水平竞争，但优艾智合已经经历过一轮，应该能从容应对。
只要他们继续“多看客户少看同行”，不陷入消耗战，未来在机器人市场里，肯定还能有更大的作为。
毕竟，真正的好公司，从来都不是靠跟风赢的，而是靠自己的节奏走出来的。
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