本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾文/慧心引力佳编辑/慧心引力佳在华为，任正非给高管们起了些别致的“绰号”，他赞余承东是“打打杀杀”的急先...
2025-08-12 0
他才是任正非最信任的2号人物！稳居华为权力核心15年，战功赫赫
十大品牌
2025年08月12日 20:31 0
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本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾
文/慧心引力佳
编辑/慧心引力佳
在华为，任正非给高管们起了些别致的“绰号”，他赞余承东是“打打杀杀”的急先锋，形容自己是坐镇中军的元帅。
可轮到徐直军，评价却有些出人意料：“是只狡猾的小狐狸，鼻子尖尖的，总能先于他人闻到任何机会”，狡猾这词，用在商场上，不是贬义，而是极高的赞誉。
1993年，华为产品起火、公司亏损过亿、员工工资难发，正挣扎在死亡线上，此后，又经历了海外拓荒三年零销售的困境，以及如今面对超级大国的极限打压。
华为数次濒临绝境，却总能转危为安，这背后，一位被任正非称为“狡猾小狐狸”的二号人物徐直军，究竟扮演了怎样的关键角色？
华为命悬一线时的临危受命
1993年，那时的华为远非今天的科技巨头，而是一家在死亡线上挣扎的小公司，自主研发的JK1000交换机，因为防雷不过关，在雷雨天频繁起火，市场口碑一落千丈，公司亏损过亿，甚至连员工工资都快发不出来了。
任正非背水一战，将所有希望都押注在下一代产品C&C08数字交换机的研发上，甚至喊出了“研发失败我就跳楼”的悲壮誓言。
就是在这样的风雨飘摇中，徐直军来了，他不是通信科班出身，而是华东工学院研究火箭弹的博士，要知道，在那个年代，博士是“天之骄子”，主要去向是高校或研究所。
但他却一头扎进一家前途未卜的民营企业，这本身就是一场对风险嗅觉极其灵敏的冒险，他闻到的，不是当下的安稳，而是混沌之中蕴藏的巨大机会。
进了公司，没有任何过渡期，这位火箭弹博士直接被扔进了事关生死的C&C08项目组，他没让任何人失望，凭借扎实的技术功底，很快成为骨干。
仅仅一年后，C&C08横空出世，凭借优异的性能和仅为国际巨头70%的价格，一举将华为从死亡线上拉了回来。
徐直军也因战功卓著，很快就负责了智能业务部，得了“小徐总”的称号，面对生存危机，他能放下身段，用最硬核的技术，在最关键的战场上解决最棘手的问题，这是他“狐狸”本色的第一次展露：当别人只看到风险时，他能闻到战机。
海外拓荒
在国内站稳脚跟后，华为的下一个大考是“出海”，首战选在了俄罗斯，1996年，徐直军挂帅出征，结果迎头就遇了一盆冷水。
在莫斯科的通信展上，国际巨头的展台门庭若市，华为这边却冷冷清清，当时的俄罗斯市场深受中国假冒伪劣产品之害，“中国制造”这四个字，在那里几乎就是劣质的代名词，华为的销售人员连客户的门都敲不开。
更糟的是，1997年卢布大幅贬值，俄罗斯经济陷入深度萧条，爱立信、诺基亚这些大厂纷纷撤离，所有人都觉得这是个无底洞，继续投入简直是痴人说梦。
但徐直军和任正非却选择坚守，他们判断，经济萧条只是暂时的，此刻的坚守，是为了在复苏时抢占先机。
在长达数年的时间里，华为在俄罗斯的销售额一直是零，但投入却分文未减，甚至在1998年豪掷1.5亿港币，包机请俄罗斯客户来香港参观华为的展厅。
直到1999年，一笔微不足道的38美元电源模块订单，才打破了长达三年的销售僵局，这看似不起眼的订单，却是冰层上裂开的第一道缝隙。
随着2000年后俄罗斯经济逐渐复苏，华为此前的坚持终于收到丰厚回报，迅速拿下千万美元级的合同，到2003年，其在独联体国家的销售额已超过3亿美元。
在海外开拓的困境中，徐直军的解法是“熬”，这种看似笨拙的方法，背后是他对大势精准的嗅觉和非凡的战略定力，狐狸的狡猾，不只在于瞬间的扑杀，更在于长时间的潜伏与等待。
内部整肃：一封书信唤醒“天之骄子”
随着公司的日益壮大，新的问题开始在内部滋生，研发部门是华为的功臣，一些员工也难免滋生出“天之骄子”的心态。
有一次，研发员工在内部论坛“心声社区”上抱怨食堂饭菜贵且难吃，一些干部也跟着“为民请命”，助长这种抱怨之风。
这本是件小事，但徐直军却从中嗅到了危险的信号，让他认为这是特权思想和精致的利己主义蔓延的前兆。
他亲自撰写了那篇著名的《告研发员工书》，言辞犀利得像一把手术刀，他直言不讳，研发人员不是什么“天之骄子”，不能要求公司提供过度服务。
他甚至毫不客气地用婚姻做比方，质问那些连自己的伙食费都斤斤计较的人，谁敢与他们共度一生？
他痛斥那些“为民请命”的干部是不成熟的表现，甚至建议他们去食堂帮厨三个月，用实践来检验自己的想法，这篇文章犹如一声惊雷，震动了整个华为，连任正非都赞不绝口。
徐直军的解法是“当头棒喝”，他用近乎刻薄的语言，毫不留情地刺破了员工的优越感泡沫，捍卫了公司“以客户为中心”而非“以员工为中心”的核心价值观，这只狐狸，对内同样有着锋利的爪牙。
优胜劣汰：铁腕淘汰机制的冷酷智慧
同样冷酷的，还有他对“末位淘汰”制度的坚持，面对论坛里铺天盖地“冷血”的骂声，他在员工大会上直白回应：这些骂声，恰恰说明我们的新陈代谢正在起作用，一个组织如果不能新陈代谢，就会死亡。
为了95%的人的生存，淘汰5%是必须承受的残酷，作为管理者，如果害怕当恶人，就是对另外95%的人最大的不负责任。
他的逻辑简单、清晰，甚至有些残忍，但却将组织的生存法则，毫不留情地置于个人情感之上。
而这正是他作为高级管理者最“狡猾”的地方：他永远清楚，对于一个组织而言，什么才是最重要的。他的冷酷，是为了集体的长远生命力。
远见布局，为十年后埋下伏笔
如果说解决眼前的问题靠的是执行力和管理手腕，那么确保一个企业的未来，则需要真正的远见卓识，徐直军的嗅觉，最令人称道的，还是他对未来趋势的超前感知。
华为做手机，最早就是他力排众议的结果，当时任正非对手机业务并不看好，甚至放出狠话：“谁再提，谁就下岗！”但徐直军顶住了巨大压力，坚持己见。
几个月后，想通了的任正非才点头同意，没有当初他的坚持，就没有今天华为终端的辉煌，更具深远意义的，是他推动建立了华为最神秘的“2012实验室”。
这个名字源于电影《2012》，意在为公司的“信息方舟”打造核心技术。这个部门不为短期盈利负责，而是心无旁骛地研究5到10年后的前沿科技。
今天我们熟知的麒麟芯片、鸿蒙系统，其技术源头都来自于他当年力主建立的这个“技术池”，回头看，如果没有2012实验室，面对美国今天的极限打压，华为的处境将不堪设想。
在公司高歌猛进，所有人都盯着眼前市场的时候，徐直军的解法，却是把最精锐的力量抽调出来，去为十年后的“世界末日”做准备。
这种超越周期的布局，才是“小狐狸”嗅觉最顶级的体现，他闻到的，是太平盛世之下，远方地平线上飘来的硝烟味。
从一穷二白时的技术攻坚，到海外市场的破冰。从内部文化整肃，到为未来埋下伏笔，徐直军在华为的每一步，都踩在了最关键的节点上。
他敢于对任正非投反对票，也敢于写信痛斥员工，他甘于隐身幕后，将舞台留给余承东这样的冲锋战将，却又在每一个决定公司命运的岔路口，用他那“狐狸”般的嗅觉，为华为这艘巨轮拨正航向。
如今，面对超级大国的围追堵截，华为正经历创建以来最严峻的考验，而徐直军，这位从火箭弹专业走出的华为二号人物，正用他毕生积累的经验、冷酷的理性和超凡的远见，辅佐任正非，驾驶着这艘大船，在狂风恶浪中寻找那条唯一通向未来的航道。
任正非说他“狡猾”，或许正是因为，在最黑暗的丛林里，只有最狡猾的猎手，才能带领族群活下去。
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