千团大战活下来的美团，如今迎战 2025 外卖三国杀，商战逻辑未变

今日快讯 2025年10月05日 12:31 0 admin

2025年夏天，京东外卖一出手就搅动了中国互联网的外卖市场，带着“零佣金”给商家减负，还承诺给骑手缴纳五险一金，才40天时间，每天的订单量就突破了百万。

京东这步棋走得挺聪明，没跟美团、饿了么拼老套的低价内卷，反而盯着商家和骑手的实际痛点发力，算是找对了破局的方向，京东的动作很快让另外两家巨头坐不住。

阿里旗下的淘宝闪购紧跟着入局，一下子拿出500亿做资金扶持，一边补贴商家一边拉新用户，还靠“秋天的第一杯奶茶”这波营销火出了圈，单日订单份额居然第一次超过了美团。

美团作为行业里的老玩家，自然不会轻易让步，直接砸了1000亿扶持餐饮生态，这笔钱相当于它2024年一整年净利润的2.8倍。

本来以为外卖行业早就稳定成“美团、饿了么”双雄格局，没成想这三家一闹，直接变成了“红黄蓝”三国鼎立的局面。

看着现在外卖平台抢市场的架势，我总想起十年前那阵儿的“千团大战”，简直像一个模子刻出来的，都是资本疯狂砸钱，都是靠低价吸引用户，最后拼的全是“谁能撑到最后”。

这事儿还得从美国的Groupon说起，2008年它搞出“一日一团”的新模式，上线7个月就盈利，一年半估值飙到13.5亿美金，成了当时最快突破10亿美金估值的公司。

这消息传到国内，一下子点燃了创业者的热情。

2010年初，国内第一家团购网站满座网先上线，紧接着拉手网、美团、糯米网就跟雨后春笋似的冒了出来。

才半年时间，国内团购网站就超过5000家，平均每天都有10家新的开张，那会儿只要手里有点钱、有点资源，都想往这个赛道里挤。

后来百度、阿里、腾讯这些巨头也闻着味儿来了，百度投了糯米，阿里初期帮着美团，腾讯站了大众点评，资本一进场，竞争就更凶了，当时的团购平台为了抢市场，真的是想尽了办法。

有的一年花10亿打广告，不管效果先砸再说；有的城市经理为了抢商家资源，甚至当众吵起来、动手；连房子这种大件，都能拿出来搞“团购”，噱头比实际用处还大。

本来想，这么多平台一起做，总能跑出几个不一样的吧？但后来发现，大多数平台都在走“烧钱扩张”的路子，真正沉下心做运营的没几个，美团就是少数“不跟着起哄”的。

那时候大家都往一线城市挤，王兴却带着美团往二三线城市跑，还坚持“一天一团”的精细运营，最先推出“7天无条件退款”，甚至花钱搭了呼叫中心处理投诉。

当时不少人笑美团“不懂互联网”，觉得烧钱扩品类才是王道，但现在回头看，恰恰是这些“反套路”的做法，让美团保住了底气。

后来阿里的干嘉伟加入美团，帮着打造了“地推铁军”，又拿到了5000万美元融资，美团的优势就更明显了，好景不长，资本慢慢退潮了。

2011年团购行业还有5.34亿美元融资，2012年就只剩0.45亿，很多平台没了资金输血，很快就亏得撑不下去，商家也苦不堪言，做团购没利润，不做又没客流。

拉手网本来想靠上市翻身，2011年9月去美国提交申请，结果被曝篡改数据、财务造假，上市梦碎，整个行业一下子就冷了。

2012年底，八成团购网站退出市场，到2014年只剩176家，存活率还不到3.5%。

满座网、窝窝团这些早期玩家慢慢消失，只有美团靠着之前的布局，市场份额从10%涨到30%，后来又跟大众点评合并，才算彻底结束了千团大战。

现在的外卖大战，其实跟当年的千团大战没差多少，平台搞“奶茶0元购”“1元12瓶水”，看着是给用户让利，实则是赔本赚吆喝。

2024年整个外卖行业利润才300亿，还不如电商行业的一个零头，这么多钱砸进去，很显然不是长久之计。

我认识个开小餐馆的老板，他说现在做外卖，卖得越多亏得越多，无奈之下只能把平台店铺全下架了。

还有不少年轻人，天天点外卖，奶茶一杯接一杯，血糖跟着飙升，有的甚至查出糖尿病，这些都是低价补贴背后的隐形成本。

更关键的是，历史早就证明，平台现在砸的每一分补贴，最后都会以涨价、提高佣金的方式转嫁给用户和商家。

从共享单车到网约车，都是这么过来的，一开始低价抢市场，形成垄断后就涨价，最后买单的还是普通人。

互联网行业不该总靠这种“伤敌一千自损八百”的方式竞争，真正能长久的平台，应该多想想怎么给商家降成本、给用户好服务、给骑手保障，而不是光靠烧钱抢订单。

外卖大战的结局现在还说不清，但有一点很明确：健康的商业生态，从来不是靠资本堆出来的虚假繁荣。

只有真正为产业链上的每一环创造价值，才能在竞争里站稳脚跟，这是从千团大战到现在，互联网行业最该记住的教训。

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