告别讲台，他们用“一帝四圣”文创笔“写”出南阳新故事

景点排名 2025年10月08日 20:25 0 admin

顶端新闻记者张治中通讯员潘奕良马一琨

几个月前，他们还是站在讲台前的老师，面对镜头紧张得说不出话；几个月后，他们做出的文创笔却在抖音卖爆了单。

2025年8月，一款印有刘秀、张仲景、诸葛亮、张衡、范蠡南阳历史名人形象的“一帝四圣”中性笔，悄然登上电商平台热卖榜。五支装，定价19.9元，不仅颜值在线、文化味浓，书写性能更是直接对标国际品牌。

而让人意想不到的是，打造出这款“一帝四圣”文化IP文创笔爆品的，不是专业文具厂商，而是南阳一群刚从教培行业转型而来的“老师主播”。

至暗时刻，寻找新路

“大家兜兜转转，思路还是离不开学生。”南阳铭石教育团队负责人袁章豪的一句话，道出了转型的初衷与核心。2023年，“双减”政策落地，教培行业迎来巨变。袁章豪和他的团队，虽曾拥有南阳最多的校区，瞬间面临转型的生死考验。和无数同行一样，他们必须寻找新的出路。

受到新东方转型东方甄选的启发，他们也将目光投向了更广阔的领域。基于对学生群体的深刻理解，他们最终选择了文具这个赛道。2023年12月，团队决定自建生产线。2024年三四月份，第一批产品—一款糖果色5支装的中性笔量产下线。

但问题立马就来了，虽然质量过硬，但“同质化太严重”。线下铺货尝试了两个月，效果寥寥。“大一点的文具店，可能只要一二百块钱的货，但我们的生产量比较大。”袁章豪说，线下之路走不通，他们果断转向线上，全力押注抖音直播。

从尴尬出镜到全网爆发的四个月“长征”

对于一群习惯了在三尺讲台授课的老师来说，站在手机镜头前当主播，堪称一场“酷刑”。“虽然咱们经常面对学生面对家长，但是当面对镜头的时间，大家还是很紧张很局促，不知道该如何讲。”团队回忆起初期直播的窘境。

袁章豪组建了新媒体部，白天拍短视频，晚上直播。写文案、想段子、搭场景……然而，现实是骨感的。“播了一周，一个人俩人，或者三五个人，更多是自己同事进去，卖不动货。”拍的短视频自己看了都觉得“很尴尬很搞笑”。

场景一换再换，从坐播、站播到手播，话术打磨了一遍又一遍。他们甚至尝试过双机位专场直播，连续奋战三天，效果依然有限。

“这四个月大家过得很痛苦，”袁章豪坦言，“每天都是写文案、拍段子、晚上直播，最关键的是，所有东西推出来之后没有任何效果、没有任何反响。”他们也尝试过付费投流，但流量进来后却“接不住”，话术和场景依然存在问题。

转机发生在坚持了四个月之后。2024年11月，通过不断学习、复盘、打磨话术和人货场，他们的直播间终于迎来了第一次流量爆发，订单开始如雪片般飞来。

文化IP与硬核技术的“双剑合璧”

爆款的背后，是团队对产品品质的极致追求。

在介绍产品时，袁章豪充满了技术流的自信：“我们的笔采用了目前最好的工艺——双珠笔头。”他们详细解释，笔头从最低端的铅黄铜，到不锈钢单珠，再到最高端的“不锈钢双珠加弹簧”，他们的产品直接用了顶配。“最大的好处是解决漏墨、断墨的问题。”经过测试，其书写寿命达到工信部标准的三倍以上。

品质是硬核的，情感是柔软的。这支笔不再仅仅是书写工具，更被赋予了“开学礼物”的属性。

“新学期新气象，送孩子一套有文化意义的文具，价格不贵，但寓意深刻。”

团队精准地切中了家长的情感需求。5支笔加5支笔芯，售价19.9元，极具性价比，让高品质的文化文创产品变得亲民。

从自播苦旅到达人分销的华丽转身

自播成功，并未让他们停下脚步。亲身经历过自播的“痛苦”与投入的巨大，在店铺基础销量和品牌知名度建立后，袁章豪带领团队于2025年2月做出了一个战略性决定：停止自营直播，全面转向达人分销。

“自播成本高，团队也太辛苦。效果虽好，但我们可以把精力更高效地分配。”他们迅速组建了商务团队，面向全国招募中小达人进行分销。顶峰时期，有近两千名达人在同时带货他们的产品。

数据证明了这一策略的成功。他们的产品卖到了广东、河南、山东、江苏、四川等教育大省和人口大省。用户画像显示，购买者主要是30至50岁的家长，用于给孩子购买学习用品，同时也吸引了部分办公和礼品采购需求。

结语

从教培到文创，从老师到“厂长”和“品牌主理人”，袁章豪团队的转型之路，是一条依托自身核心能力、深耕用户需求的路径。他们用做教育的匠心去做产品，用与家长沟通的真诚去运营品牌。

一支小小的笔，承载的不仅是墨水，更是一个团队转型的决心、一方水土的文化底蕴，以及他们对教育行业不变的情怀。

在这个“中国文具看江浙”的格局下，他们硬生生地从南阳“写”出了一条属于自己的生路，证明了即便是在最传统的行业里，注入文化的灵魂与极致的用心，也能实现惊艳的突围。

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