2025年10月中旬，卢伟冰在直播间跟大家报了个喜。小米17系列首销20天，卖得比上一代好不少，Pro系列差不多是上一代的三倍销量，从苹果换过来的用户...
2025-10-23 0
小米要进世界百强？卢伟冰揭秘：如何从苹果手里抢用户
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2025年10月23日 17:24 0
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2025年10月中旬，卢伟冰在直播间跟大家报了个喜。
小米17系列首销20天，卖得比上一代好不少，Pro系列差不多是上一代的三倍销量，从苹果换过来的用户更是翻了倍。
尤其是起售价5999元的ProMax，首销时差不多占了全系列一半销量，后来因为缺货才降到45%左右。
能卖这么好，不是光靠运气，小米在产品上花的心思，得好好说道说道。
现在手机正面长得都差不多，想做出彩真不容易。
小米没走常规路，搞了个双屏设计，本来以为只是个好看的噱头，后来发现他们还结合澎湃OS3和AI加了实用功能，比如多任务协同、快捷操作这些。
不过这步棋也有代价，为了装背屏，ProMax的电池比标准版少了700mAh，成本也上去了。
在手机市场这么成熟的当下，敢这么取舍，确实比只堆参数要聪明。
本来想小米17这波成功是突然爆发，后来翻了翻小米这几年的高端化历程才发现，不是这么回事。
2020年小米10就开始闯高端了，那时候作为首款5G旗舰，卖得还不错，连带着小米10Ultra也火了一把。
可到了2021年小米11，就栽了跟头。
当时为了把手机做薄，又赶上骁龙888容易发热，两个问题凑一块儿，用户反馈特别差。
现在回头看，那时候的小米，其实还没完全摸透高端手机的硬件和软件协同逻辑，掉坑也算正常。
一直到2023年，小米13才算稳住了阵脚，小米14更是在友商产品很强的情况下，硬生生拼出了一条路。
卢伟冰说小米14才算真正走上高端化正轨，这点我挺认同的。
前几代产品要么价格忽高忽低，要么版本间差异太大，到了14才算稳定下来，用户也慢慢认了这个高端定位。
小米17的“险棋”
光有之前的积累还不够，小米17能破局，关键在产品策略变了。
以前小米高端机就标准版和Pro两个型号，这次直接加了个ProMax，变成“三杯”。
这么做不是随便加型号，而是盯着两个关键价位段：4000到6000元，还有6000元以上。
之前6000元以上市场基本被苹果和三星占了，国产厂商能分到的份额少得可怜。
小米这次闯进去，目标很明确，想在4000到6000元拿1000万台销量，6000元以上拿500到600万台，加起来1500万台以上。
这个目标不算低，但从小米17目前的情况看，不是没可能。
而且小米没只盯着手机卖，还靠线下门店托底。
卢伟冰从2020年就开始折腾新零售，一开始把几千家分散的门店梳理成2000多家，2021年开到1万家后又开始优化质量，2024年再开5000家，今年还打算开5000家，目标是3万家。
现在还开了不少500平的大店，往核心商圈挤，有时候还能跟华为做邻居。
这种布局挺实在的，高端机靠线上卖不动，必须得让用户摸到真机、体验到服务，线下店就是干这个的。
高端化这条路，小米内部也不是没争议。
2023年上半年，有个高管在会上直接跟卢伟冰说，觉得小米不用做高端化，还讲了一堆自己的逻辑。
都那个时候了还有高管不认同，我挺意外的。
不过小米还算果断，赶紧开了会研讨，最后还是把思想统一了。
如此看来，大公司做战略决策，最怕的不是有不同声音，而是分歧拖太久，小米这次没犯这个错。
卢伟冰的“算盘”
搞定了产品和渠道，小米没停下，还在技术和新业务上找突破口。
卢伟冰把一半以上精力都放在手机部，里面不光是做手机，还有平板、操作系统、影像、AI这些，尤其是自研芯片，比如之前的玄戒芯片，悄悄做了4年才对外说。
还有AI大模型，也是“先做再讲”的路子。
毫无疑问，想在高端市场长期立足，没这些自研技术肯定不行，光靠买别人的技术，早晚得被卡脖子。
汽车业务也是小米的重头戏，不过出海路线跟手机反过来，手机是先从发展中国家做起，汽车直接攻欧洲。
卢伟冰说智能电动汽车最后会是中美主导，核心技术是芯片、软件和AI，中国企业机会大。
这话有道理，欧洲市场对高端产品接受度高，先在那站稳脚跟，再往其他地方铺，比一开始就去低价市场拼杀要明智。
而且汽车还能跟高端手机、大家电一起，帮线下门店吸引客流，这算是一举多得。
现在小米还有个大目标，想冲进苹果、三星的“2亿台年出货俱乐部”，目前还差3000万台。
他们的计划是国内从苹果那抢1000万台，海外从三星那抢2000万台。
搞不清有人会不会觉得这个目标太激进，但从小米这几年的进度看，每年稳步涨点市场份额，一步一步来，说不定真能实现。
卢伟冰还说，五年后小米有望进世界百强，虽然现在跟苹果、谷歌这些巨头比还有差距，但敢定这个目标，至少说明小米没打算止步于当前的成绩。
把这些都串起来看，小米17系列的爆卖，更像是五年高端化积累的一次爆发。
从小米10的忐忑起步，到小米11的摔坑反思，再到小米14的重回正轨，最后到小米17的破局，卢伟冰掌舵下的小米，没在战略上犹豫过。
未来不管是芯片、AI，还是汽车出海，只要能稳住节奏，不跑偏，小米说不定真能在全球高端市场，跟苹果、三星掰掰手腕。
对国产科技企业来说，这种敢闯高端、愿意沉下心搞技术的劲头，其实比一时的销量更重要。
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