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2025-10-12 0
万亿酒旅市场掀大战！阿里美团抖音疯抢，为啥比外卖更赚钱？
抖音热门
2025年10月12日 21:40 0
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前两年外卖三国杀的热闹还没过去，2025年又一个行业的“神仙打架”开始了——不是大家熟悉的电商或打车，而是看起来“不常买但一买就花不少”的酒店旅游行业。
你可能没注意，打开淘宝首页，除了购物和饿了么，飞猪的旅游入口已经摆在最显眼的位置；刷抖音时，时不时会刷到酒店团购的弹窗；就连平时卖家电的京东，都开始推“酒店PLUS会员”了。
这些互联网大佬们凑在一起抢的，正是一个规模超万亿的酒旅市场，而且这行的利润，比苦哈哈的外卖高多了。
01.
很多人还记得，之前阿里、美团、京东在外卖领域打得不可开交，今天发红包，明天拼单量，但最后算下来，外卖客单价低，还要补贴骑手，其实没多少利润。
可酒旅行业不一样——你订一晚酒店可能花500块，买一张机票可能花1000块，这笔消费抵得上几十单外卖。
2025年一开年，大佬们就开始在酒旅行业“排兵布阵”，动作一个比一个大：
5月底，美团先和万豪酒店搞了“联合会员”，美团的黑钻会员能直接领万豪金卡，结果24小时内万豪在美团的订房量涨了近88%，年轻人订房的增速更是超148%；
6月，阿里直接把飞猪和饿了么一起并入淘宝，之前飞猪一直“不温不火”，这下背靠淘宝8亿用户，首页入口、会员体系全打通，相当于拿到了“弹药库”；同月京东也宣布进军酒旅，喊出“最高三年零佣金”，还搞了“百亿补贴”，后来又和锦江酒店合作，让锦江旗下所有酒店都入驻京东；
7月，抖音扔出“亿元级补贴”，专门搞酒店团购和直播卖券，想把刷短视频的用户变成订酒店的客户；
9月，高德地图推出“扫街榜”，不靠好评打分，靠用户的实际点击、收藏数据推荐酒店，还把数据开放给飞猪；京东也没闲着，又搞了“京东品酒会”，把酒店和卖酒结合起来。
短短半年，阿里、美团、京东、抖音全进场了，连之前靠攻略火的小红书，都有越来越多人用来查酒店。
这阵仗，比当年外卖大战热闹多了，核心原因就一个：酒旅行业“更赚钱”，而且是万亿级的市场，谁都不想错过。
可能有人会问：现在钱不好赚，为啥旅游的人还越来越多？其实答案就在我们身边。
为啥大家愿意把钱花在旅游上？说白了就是“消费观念变了”。
以前很多人会把钱存起来买房、养孩子，但现在不少人觉得“不如先顾自己开心”——不买房、不生娃，省下来的钱，出去旅游住几天、吃点好的，能直接感受到快乐，这就是大家常说的“情绪价值”。
02.
现在酒旅行业的玩家，大概能分成几派，各自的“优势”不一样，普通人用的时候也能感受到区别：
1.携程（占比56%）
根据第三方报告，携程的市场占有率高达56%，而且它还控股了去哪儿，这两个APP加起来，直接占了国内旅游市场的“半壁江山”。
携程能坐稳老大，靠的就是“服务稳”。
2.靠流量吃饭：同程旅行（占比15%）
同程旅行能排第二，主要靠“抱大腿”——它是腾讯投资的，微信九宫格里的“酒店机票”入口，直接给了同程。
3.巨头新秀：美团（13%）、飞猪（8%）
美团靠的是“本地生活生态”——大家平时用美团点外卖、买电影票，顺手订酒店也很方便，而且美团用户多，年轻人用得不少。
2025年并入淘宝后，飞猪有了淘宝的首页入口、88VIP会员联动，相当于“换了赛道”，现在正在慢慢追上来。
4.搅局者：抖音、小红书
很多人现在刷抖音时，会被直播里的酒店套餐吸引，顺手就下单了；小红书上查攻略时，也能直接看到酒店推荐。
但这些新玩家还有“短板”：比如抖音的酒店订单“核销率”低（2023年才20%左右，美团能到40%-50%），很多人买了套餐但忘了用；小红书则是“种草容易下单难”，很多人在小红书看了攻略，最后还是去携程订，因为觉得“携程更靠谱”。
不过它们的优势是“内容吸引人”，能挖到一些小众酒店、特色玩法，慢慢也能分到一杯羹。
除了这些，京东虽然刚进场，但靠“零佣金”吸引酒店入驻，也想在市场里分一块肉。
不过京东之前没做过旅游，暂时还没形成威胁。
很多人觉得“旅游不是高频消费，一年就出去玩两三次，怎么会赚钱？”
其实酒旅行业的赚钱逻辑，就藏在“普通人的消费习惯”里，主要有3个关键点：
1.
酒旅行业最赚钱的部分，其实是“酒店预订”。
为啥？因为大部分酒店，尤其是中小酒店，自己没能力“拉客户”。
而且酒店行业的“供给太分散”——航空公司就那么几家，但酒店品牌多到数不过来，小酒店更是遍地都是。供给越分散，平台的“话语权”就越大，抽成也越稳。
2.
旅游虽然“频次低”，但“单次花得多”。
订两晚酒店可能要1000块，买一张机票可能要2000块，一趟旅行下来，花几千块是常事。
这种“高客单价”，比外卖的“薄利多销”赚钱多了。
送100单外卖可能才赚100块，但订一单酒店就能赚100块，你说平台更愿意做哪个？
3.
很多平台做酒旅，其实是“搭着自己的主业来”。
这种“高频带低频”的逻辑很管用——你每天都用淘宝、美团，偶尔需要订酒店时，不用下载新APP，直接在上面操作就行，平台也能把“日常流量”变成“高利润收入”。
03.
现在大佬们进场，不是简单地“打价格战”，而是各有各的打法，这些打法最后都会影响到普通人的选择。
阿里把飞猪并入淘宝后，最大的动作就是“会员互通”。
对经常用淘宝的人来说，相当于“多了个福利”，不用额外花钱就能享受飞猪的会员服务。
另外，高德地图的“扫街榜”也给飞猪导流。
你用高德搜酒店，看到“扫街榜”推荐的，能直接跳转到飞猪预订，不用切换APP，很方便。
阿里的思路就是“把淘宝、高德、飞猪的资源捆在一起”，让用户“一站式解决”。
美团的优势是“和日常消费绑定”。
而且美团和万豪的“联合会员”，让年轻人觉得“划算”。
京东刚进场，就喊出“最高三年零佣金”，对酒店来说，能省不少成本。
而且京东和锦江合作后，锦江的酒店能通过京东的供应链采购物资（比如毛巾、洗漱用品），降低运营成本。
抖音的打法是“用短视频吸引你”。
而且抖音搞“亿元补贴”，套餐价格往往比其他平台便宜，适合喜欢“捡漏”的人。
虽然抖音、小红书这些新玩家很热闹，但目前还没撼动携程、美团的地位，主要因为它们有“绕不开的问题”。
大家刷抖音是为了娱乐，刷小红书是为了看攻略，不是为了“订酒店”。
而携程、美团已经形成了“订酒店=找它们”的心智，短时间内很难改变。
携程、美团和酒店的“库存直连”做得很好——你订房时，能实时看到有没有房、价格多少，下单后马上确认。
售后也不如老牌平台：比如你在抖音订的酒店想退款，可能要找商家，抖音只帮忙协调，不如携程直接处理方便。
抖音之前抽佣低（3%-4.5%），但2024年7月已经涨到8%了，酒店还要花money请达人直播、做视频，成本并不低。
小红书的“广告成本”也高，很多中小酒店扛不住。
这些问题导致新玩家虽然能“吸引流量”，但很难“留住用户”，暂时还成不了“主流选择”。
结语：
酒旅行业的“大战”才刚刚开始，万亿级的市场，加上大佬们的投入，未来肯定会更精彩。
对普通人来说，我们不用关心谁是老大，只要能享受到“更便宜的价格、更好的服务、更多的选择”就够了。
最后想问问大家：你平时订酒店、买机票，常用哪个平台？
是觉得携程服务稳，还是美团方便，或者抖音能捡漏？
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