全球卖家热议：关税战下生意怎么做？跨交会上找答案

AI科技 2025年08月15日 23:41 0 admin

8月15日，2025中国(广州)跨境电商交易会（下称“跨交会”）在广交会展馆开幕。各大跨境电商平台展位前人头攒动，前来咨询的人络绎不绝：“想从美国市场转向欧洲市场，怎么过认证关、合规关？”“我们过去只做经销商模式，能否零基础转跨境电商？”

从本届展会的展览规模和人气看：展览总面积超4万平方米，展期延续3日，吸引了上千家优质供应链企业，42家跨境电商平台参展，展会规模、展位数量、电商平台数量均超上届。美国发动关税战以来，越来越多外贸企业感受到改变市场打法的紧迫性。跨境电商作为新型贸易方式，成功帮助许多中国品牌加速“出海”，成为企业探索“向外走”的重要选项。

开拓新市场

多个跨境电商平台首次参展

受关税战影响，不少跨交会参会者格外关注：如何用好跨境电商“绕开”美国做生意？来到这场集供应链对接、政策解读、趋势研讨于一体的行业盛会，他们现场找到答案。

一方面，头部跨境电商平台汇聚，带来了专业的经验分享。展馆里，亚马逊全球开店推出了小讲堂活动，现场讲解如何从0到1开启跨境电商生意版图，以及如何进行品牌全球化及工厂转型，吸引了大量观众驻足听讲。

另一方面，多个主打欧洲、日韩、东南亚等市场的跨境电商平台参展，为企业转型之路提供更多选择。

德国欧图集团（Otto Group）今年第一次参加跨交会，高级商务拓展经理Amy一上午接连接待了好几位咨询者。“今年明显感受到，受到贸易战的冲击，很多原本主打美国市场的企业都希望加快欧洲布局。欧洲市场消费能力强、潜力大，但由于有着全球最高的认证、合规要求，不少企业过去望而却步，如今下定决心加速‘入局’欧洲跨境电商。”

“今年上半年，我们平台的中国卖家注册量直线上升，同比增长超过30%。”俄罗斯电商平台Ozon中国区高级招商运营经理Kylie告诉记者，“俄罗斯消费者非常喜欢来自中国的消费品，小家电、服装、美妆、家居成为我们平台重点招商的热门品类。”

与此同时，中东、南美等市场正成为“新蓝海”。中国制造网（焦点科技股份有限公司）公共事务总监杨明表示，中东地区庞大的基建需求正释放巨大采购商机；南美市场虽与中国地理距离较远，但中国产品在当地渗透率有着巨大提升空间。

为了顺应企业全球多元化布局的需求，本届跨交会优化新兴市场平台专区，南亚Daraz（达来赞）、法国乐天、英国Onbuy、荷兰Bol（波尔）、葡萄牙Worten等国际平台首次参展，持续丰富全球化生态矩阵；同时，首设合规出海主题专区，助力行业高质量发展，强化出海风险防范。此外，跨交会深化与RCEP和东盟地区合作，开幕当天举办“2025中国（广东）—RCEP成员国跨境电商交流会”，泰国、越南等国家的企业首次参展，拓展区域合作交流。

产业带升级

“广东制造”转向“创造”与“品牌”

在跨交会现场，广东18个优势产业带以产业联盟形式参展，丰富的“广东制造”让人目不暇接：汕头澄海造的智能玩具车灵活穿梭，来自潮州的青花瓷杯精美细腻，中山灯饰产业带展区流光溢彩……来自全球的跨境电商卖家洽谈选品、不亦乐乎。

广东作为制造业第一大省，充分激活了跨境电商+产业带这对“黄金搭档”。多家跨境电商平台负责人告诉记者，广东卖家数量、产品数量在平台上占比超过六成。

“广东供应链非常完善、成熟”，中国制造网（焦点科技股份有限公司）公共事务总监杨明称赞道，“尤其由省级层面推动的‘跨境电商+产业带’模式在国际上知名度高，构成了强大的综合竞争力。”这一模式将分散产能高效整合，使“广东制造”以集群方式精准对接全球市场。

粤企发力海外社媒运营，一边谈生意，一边做直播，几乎成为了本届跨交会上的“标配”。

在广东必红实业有限公司的展位上，三位主播正同时进行中、英、西多语种直播，“我们这类直播的核心目标并不是即时销售，而是让消费者认知我们的品牌，通过多渠道、多平台的持续链接，逐步在海外市场建立品牌形象。”该企业负责人表示。

省商务厅有关负责人介绍，广东锚定跨境电商示范省目标，聚焦三方面加力推进电商高质量发展：广东将在3年内打造30个优势产业带、培育300家骨干企业；同时，将通过开展“跨境电商拓展新市场”专项行动，协同头部电商平台，链接国内国际，开拓全球市场；此外，还将做强广州、深圳、粤东三大电商发展极，带动全省21个跨境电商综试区提档升级。

如今，广东产业带正从“制造”向“创造”与“品牌”升级。益云美妆全球选品中心CEO赵江观察到，“过去广州白云区企业多为海外品牌代工，现在正全力推动品牌、产能和数字化出海。”他认为，在关税影响和全球消费趋势变化的背景下，依托性价比优势和创新活力，广东制造迎来了品牌化出海的宝贵窗口期。