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2025-10-16 0
最近,小红书悄悄测试起一个叫“快捷售卖”的功能,用户发笔记时能直接挂上闲置商品链接,聊天时也能随手甩出商品卡片,卖东西变得像发朋友圈一样简单。
小红书早就不是那个只分享美妆攻略、旅行打卡的内容社区了,从推出“小红卡”加码本地生活,到给市集一级入口扶持电商,它一步步在拓展自己的商业版图,而这次,它瞄准的是规模已达数千亿元的二手交易市场。
为什么小红书突然对二手市场这么上心?它真能靠“快捷售卖”闯出一片天吗?
在小红书,搜“二手闲置”相关词条,浏览量轻松突破15亿,讨论量更是高达两千多万。这不是官方强推的结果,而是用户自发形成的热潮。
有人发笔记说“搬家急出闲置”,底下很快聚起一群想“捡漏”的买家,还有人在评论区直接摆起“电子摊位”,卖不掉的旧物就地找新家,这种场景成了小红书上的一道风景线。
哪怕笔记流量不高,点赞才十个,阅读量不过三百,却可能吸引三十多人来咨询。为什么?因为小红书的内容社区属性能靠大数据把商品推给感兴趣的人,标签越细,匹配越准。
另一方面,闲鱼从去年开始对全体卖家收0.6%的基础软件服务费,不少用户觉得流量变少、成本增高,便转战小红书找新机会,这里门槛低,不用像开店铺那样交保证金,发条笔记就能开张。
过去,小红书主要充当信息集散地,交易大多转到第三方平台或私下进行,风险不小,现在,它想把这些需求“内部消化”,既留住用户,也拓出一条商业化新路。
数据显示,2024年中国二手电商交易规模冲到6450亿元,用户规模逼近6.6亿,渗透率接近40%。这么大的蛋糕,小红书自然不想只看着别人吃。
“快捷售卖”功能说白了,就是给普通用户配了个“个人小卖部”,不用繁琐开店、不用押金,填好商品名、价格、数量、交货方式,就能上架卖货,单价最高到1万元。
和闲鱼类似,小红书也对每笔订单收0.6%的软件服务费,这算直接对标了,不过,目前这功能还很低调,没给明显入口,快递、提现、售后等环节也还在完善中。
尽管协议里写明“快捷售卖”只限个人闲置交易,不准搞经营性销售,但审核还没跟上,已经有人批量发笔记卖玉石、珠宝、食品等非闲置品,这难免和平台原有店铺业务撞车,也可能引来更多职业卖家。
对比闲鱼,它早从单纯C2C走向“小淘宝”,加入线下循环商店、新品发售等功能,小红书则摸着闲鱼过河,尤其在二次元领域发力,鼓励用户开“二次元小卖部”,卖“谷子”、约稿、手作等,这种兴趣驱动的交易,频次高、黏性强,正成为平台的新抓手。
做二手电商,小红书最大的本钱是社区属性,用户因兴趣聚在一起,交易更带信任感,但问题也跟着来了:怎么平衡商业化和社区氛围?
如果流量全倾斜给职业卖家,普通用户出闲置难获曝光,可能破坏原有的“捡漏”生态,目前虽有说法称带“快捷售卖”的笔记流量不受影响,但不少卖首饰、服饰的用户反映实际单量少,扶持感不强。
而且部分买家被闲鱼“教育”得爱砍价、图包邮,甚至有人专盯“付邮送”薅羊毛,导致交易效率打折扣。
如果职业卖家大规模涌入,用专业话术和价格战挤压个人用户,平台可能从“闲置流转站”变成“小淘宝”,失去特色。
转转已在9月关闭个人商品发布入口,退出C2C,小红书这时入场,恰是抢滩机会,但它得找到差异化路径,比如借内容社区做兴趣交易,深耕二次元、手作等垂直领域,或者优化流量机制,让真心出闲置的用户被看到。
二手交易不止于省钱,还契合绿色消费趋势,能促进资源循环,这对平台和社会都是双赢,挑战虽多,但机会更大。那么,小红书最终能跑通这套模式吗?
小红书入局二手电商,是基于用户需求和市场趋势的顺势而为,“快捷售卖”功能虽尚在摸索,却让平台补上了电商拼图的关键一块,和闲鱼相比,小红书强在社区基因和内容驱动,若能围绕兴趣圈层打造特色交易生态,完全有机会避开同质化竞争。
当然,它需在流量分配、审核机制上多下功夫,防止职业卖家泛滥,守护普通用户的交易体验。
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