小红书入局二手电商，内测“快捷售卖”新功能，可复制闲鱼模式？

抖音热门 2025年10月16日 01:51 1 aa

最近，小红书悄悄测试起一个叫“快捷售卖”的功能，用户发笔记时能直接挂上闲置商品链接，聊天时也能随手甩出商品卡片，卖东西变得像发朋友圈一样简单。

小红书早就不是那个只分享美妆攻略、旅行打卡的内容社区了，从推出“小红卡”加码本地生活，到给市集一级入口扶持电商，它一步步在拓展自己的商业版图，而这次，它瞄准的是规模已达数千亿元的二手交易市场。

为什么小红书突然对二手市场这么上心？它真能靠“快捷售卖”闯出一片天吗？

二手交易在小红书悄然兴起

在小红书，搜“二手闲置”相关词条，浏览量轻松突破15亿，讨论量更是高达两千多万。这不是官方强推的结果，而是用户自发形成的热潮。

有人发笔记说“搬家急出闲置”，底下很快聚起一群想“捡漏”的买家，还有人在评论区直接摆起“电子摊位”，卖不掉的旧物就地找新家，这种场景成了小红书上的一道风景线。

哪怕笔记流量不高，点赞才十个，阅读量不过三百，却可能吸引三十多人来咨询。为什么？因为小红书的内容社区属性能靠大数据把商品推给感兴趣的人，标签越细，匹配越准。

另一方面，闲鱼从去年开始对全体卖家收0.6%的基础软件服务费，不少用户觉得流量变少、成本增高，便转战小红书找新机会，这里门槛低，不用像开店铺那样交保证金，发条笔记就能开张。

过去，小红书主要充当信息集散地，交易大多转到第三方平台或私下进行，风险不小，现在，它想把这些需求“内部消化”，既留住用户，也拓出一条商业化新路。

数据显示，2024年中国二手电商交易规模冲到6450亿元，用户规模逼近6.6亿，渗透率接近40%。这么大的蛋糕，小红书自然不想只看着别人吃。

“快捷售卖”功能说白了，就是给普通用户配了个“个人小卖部”，不用繁琐开店、不用押金，填好商品名、价格、数量、交货方式，就能上架卖货，单价最高到1万元。

和闲鱼类似，小红书也对每笔订单收0.6%的软件服务费，这算直接对标了，不过，目前这功能还很低调，没给明显入口，快递、提现、售后等环节也还在完善中。

尽管协议里写明“快捷售卖”只限个人闲置交易，不准搞经营性销售，但审核还没跟上，已经有人批量发笔记卖玉石、珠宝、食品等非闲置品，这难免和平台原有店铺业务撞车，也可能引来更多职业卖家。

对比闲鱼，它早从单纯C2C走向“小淘宝”，加入线下循环商店、新品发售等功能，小红书则摸着闲鱼过河，尤其在二次元领域发力，鼓励用户开“二次元小卖部”，卖“谷子”、约稿、手作等，这种兴趣驱动的交易，频次高、黏性强，正成为平台的新抓手。

做二手电商，小红书最大的本钱是社区属性，用户因兴趣聚在一起，交易更带信任感，但问题也跟着来了：怎么平衡商业化和社区氛围？

如果流量全倾斜给职业卖家，普通用户出闲置难获曝光，可能破坏原有的“捡漏”生态，目前虽有说法称带“快捷售卖”的笔记流量不受影响，但不少卖首饰、服饰的用户反映实际单量少，扶持感不强。

而且部分买家被闲鱼“教育”得爱砍价、图包邮，甚至有人专盯“付邮送”薅羊毛，导致交易效率打折扣。

如果职业卖家大规模涌入，用专业话术和价格战挤压个人用户，平台可能从“闲置流转站”变成“小淘宝”，失去特色。

转转已在9月关闭个人商品发布入口，退出C2C，小红书这时入场，恰是抢滩机会，但它得找到差异化路径，比如借内容社区做兴趣交易，深耕二次元、手作等垂直领域，或者优化流量机制，让真心出闲置的用户被看到。

二手交易不止于省钱，还契合绿色消费趋势，能促进资源循环，这对平台和社会都是双赢，挑战虽多，但机会更大。那么，小红书最终能跑通这套模式吗？

小红书入局二手电商，是基于用户需求和市场趋势的顺势而为，“快捷售卖”功能虽尚在摸索，却让平台补上了电商拼图的关键一块，和闲鱼相比，小红书强在社区基因和内容驱动，若能围绕兴趣圈层打造特色交易生态，完全有机会避开同质化竞争。

当然，它需在流量分配、审核机制上多下功夫，防止职业卖家泛滥，守护普通用户的交易体验。

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