今年起要像卖海鲜一样卖家电！

排行榜 2025年10月15日 23:55 0 aa

为什么，一些家电企业今年起加速“像卖海鲜一样卖家电产品”落地。并不是家电保质期变短，而是很多家电厂商为了追求效率，为了更好地提高周转和流通，最终通过高周转、高效率寻找并构建企业的经营新红利与新引擎。

宁言撰写

时隔多年，像卖海鲜一样卖家电，终于实现了！而且，家电圈发现，很多家电企业正在推动旗下的家电商业合作伙伴从中寻找并构建新的商业价值与经营红利。

事实上，持续数年的家电行业头部企业“新零售”变革，在进入2025年下半年之后，正式进入了一轮“巩固盘整期”。最具代表性的，就是家电企业与用户之间的距离，已经缩短至一个家电零售门店或网店的触点，就完成了整个交易的流程。不只是环节减少，更重要的是流转周期大大缩短了。

当然，目前只是头部的家电企业们，基本完成了贴近用户的零售化转型。即通过线上网店或线下实体店，在完全捕获用户需求并转化为订单之后，家电企业通过在全国各地布局的中转仓就可以快速发货到用户家中，然后配套的送装一体化服务全面跟进。将交易流程从过去的“批发、分销到零售”全面缩短至一步到位的出货，理论上家电企业的仓库到用户家中的货源流转时间，完全可以缩短至30天，甚至20天以内，甚至未来可以更短。

也就是说，多年前海尔创始人张瑞敏最早提出的“像卖海鲜一样卖家电”，基本上在头部家电企业已经实现了。当然，这并不是说，家电像海鲜一样，保质期短，需要快速出手，不然留在家电企业或者商家的仓库中就会变质。而是随着家电产业全面竞争的开启，特别是拼价格的内卷持续不断，家电企业和商家唯一的经营增量，不再是来自于市场和消费的增长，而是来自于厂商协同高效经营的提质增效。

早在2023年《京东助力家电行业高质量发展白皮书》披露了一组数据：2006年线下家电行业的库存周转天数是87天。这意味着线下家电行业整盘货一年最多只能周转4.4次。京东集团2022年Q4及年度财报显示，过去十年中，京东自营商品库存周转天数在十年内提升100%左右，相当于每年增加2次库存周转。

目前，中国家电行业最优秀的三家企业，存货周转天数分别为不到60天、79天、91天。这意味着，未来家电产品从生产入库到进入用户家中，一旦经营周期从80天、60天压缩到30天，甚至20天，这不只是意味着家电厂商的商品周转率大幅度提升，最为重要的是整个家电产业链的经营质量和现金流周转速度提高，带来的是企业现金流大幅度提高，可以用于并产生更多的增值机会。

比如说，企业大量现金流可以用于支撑新的投资扩张，或者全球化并购，甚至一些现金流充裕的家电企业，还可以进行财务投资甚至理财等。这其实也是企业经营的一种能力释放。

更是近年来不少家电企业一直在追求的方向，那就是基于商品的高效快速经营带动资金量的充裕，让企业可以有更多的“腾挪空间”。这就是像卖海鲜一样卖家电的商业价值和魅力所在：以效率创造新的效益、以高周转快流动推动竞争门槛升级，以全链路的数字化和价值链运营构建新的商业“护城河”，最终成就企业和商家在家电市场经营转型期的差异化优势。

家电圈认为，接下来“像卖海鲜一样卖家电”，引发的经营效率、经营质量和经营业绩提升，会成为一批家电企业和商家新的核心竞争力。当然，这还会带动并吸引一批家电企业和商家在经营和管理能力上的提升，拉高整个家电行业的经营质量和管理颗粒度等。

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