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2025-07-11 0
2025年亚马逊Prime Day首次延长至4天(7月8日-11日),今天是最后一天,活动时间拉长,控制广告预算就更重要了。钱花多了心疼,花少了没单,怎么控制好?
核心就两点:老品精算,新品巧测。可以收藏为下次做准备哦~
一、老品广告预算
老品有历史数据,广告预算控制的核心是算清楚账,守住利润。
1,定销售目标:分析过去12-24个月的销售数据(销量、客单价),制定未来月度或季度的销售目标(销量、销售额、目标净利润率)。
2,定广告占比:
用卖家精灵的【利润计算器】,先计算出“未计入站内广告成本”的净利润率。
基于该净利润率和自己的目标利润率,倒推出广告预算占比。
举个例子:你把下个月的目标净利润率定为30%,用【利润计算器】算出“未计入站内广告成本”的净利润率为40%,那么你该月的广告花费占比就不能超过10%。
(图片来源:卖家精灵 > 利润计算器)
3.预算跟着目标走:
根据你的销售预测(销量、销售额、目标净利润率)和你定好的广告占比,就能算出每月甚至每天大概能花多少广告费。
为什么要这样做?
实践论证:过多的广告投入,不一定能换来更多的订单。
更糟糕的是,会降低自然流量的占比,这就是无效的广告花费。
二、新品广告预算
新产品没历史数据,广告预算的关键是借鉴和测试,找到最优区间。
借力竞品:
同类参考: 如果有同类目老品,参考它的CPC和转化率,估算新品初期可能的广告花费。
新类目探索: 全新类目可借助卖家精灵【关键词反查】功能,找出竞品的核心关键词,了解这些词的大致CPC范围。
(图片来源:卖家精灵 关键词反查)
2.阶梯测试:
把目标关键词按预估CPC分成高、中、低几个梯队。
分别对不同梯队的关键词进行测试投放。
目的:找出哪个价格区间带来的点击和转化效果最好?哪个词性价比最高?
3.灵活调整:
前期(1-3个月):ACOS目标可适当放宽,预算也可以相对多一些,主要目标是获得曝光、测试关键词、积累数据。
排名稳定后:赶紧设好销售与利润目标,及时调整预算,将ACOS优化至盈利区间。
长达4天的Prime Day就要结束了,你抢到流量,控好广告预算了嘛~
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