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中国卖家抢占亚马逊市场！占比首超 50%，这波逆袭靠啥 “神操作”

抖音热门 2025年11月09日 06:02 0 aa
中国卖家抢占亚马逊市场！占比首超 50%，这波逆袭靠啥 “神操作”

文/陆既白

编辑/世界

哈喽，大家好，我是你们的小陆，大家平时在生活中经常在电商平台购物，这些电商平台不仅给我们的生活带来了很多便利，也让各国之间的联系更加紧密，今天小陆就带着大家来看看亚马逊平台背后的交易。

中国卖家抢占亚马逊市场！占比首超 50%，这波逆袭靠啥 “神操作”

中国卖家抢占亚马逊市场！占比首超 50%，这波逆袭靠啥 “神操作”

中国电商夹击亚马逊：6美元音响背后的全球战局

美国网友莉莉凌晨两点没睡，盯着手机屏幕刷新Temu页面，她要抢的不是黑五折扣，是6美元的蓝牙音响——这个价格，比亚马逊同款便宜整整24美元。

下单成功的瞬间，她截了图发社交平台，配文“中国APP让我实现音响自由”，这样的场景正在全球上演。

一场海外电商之王的争夺战，已经进入白热化阶段，曾经提起跨境电商，亚马逊的独大地位没人敢质疑，第二名、第三名往往被一笔带过，市场话语权几乎被它牢牢攥在手里。

中国卖家抢占亚马逊市场！占比首超 50%，这波逆袭靠啥 “神操作”

现在不一样了，全球跨境电商已经形成亚马逊、Temu、阿里速卖通三足鼎立的态势。

尤其今年，两大中国玩家左右夹击，让这位昔日电商霸主明显感到了压力，中国平台凭什么这么横？答案藏在莉莉抢的那台6美元音响里。

天下熙熙攘攘，皆为利来利往，中国电商平台的核心本事，就是摸透商家和用户的真实需求，拼多多旗下的Temu，把国内成熟的低价策略搬到海外，一出手就搅动了市场。

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6美元的蓝牙音响、12美元的夹克、15美元的运动鞋，这些价格让海外消费者彻底惊了。

《华尔街日报》今年8月报道，Temu在美国的下载量连续三个月超过亚马逊，不少年轻人把逛Temu当成新潮流，就像当年我们逛淘宝一样。

我认识一位深圳做小家电的商家老王，以前在亚马逊开店，一款蓝牙音响定价30美元，除去15%的佣金和物流费，每台利润只剩5美元，去年转做Temu，定价6美元还能赚2美元。

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秘密就在供应链，老王的工厂直接对接Temu仓库，省去了代理商、分销商等中间环节，义乌的面料厂、东莞的电子厂，这些中国制造业的毛细血管，为Temu提供了极致性价比的底气。

Temu就靠着这份性价比，快速占领了全球的下沉市场，亚马逊的用户群体主要是高收入者，靠快速物流和品牌溢价稳住基本盘，两者原本井水不犯河水。

亚马逊本以为能安守江山，没料到另一匹中国黑马已经盯上了它的核心客群。

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速卖通精准狙击：佣金减半抢跑高端市场

阿里速卖通今年9月放出大招——超级品牌出海计划，目标直指亚马逊的高净值用户，它的做法特别实在，就是给商家让利，这一下就戳中了亚马逊商家的痛点。

在亚马逊开店，商家要交15%到25%的佣金，卖一件100美元的衣服，光佣金就要掏15到25美元，利润一下就被削去一大块。

速卖通直接把佣金砍到一半，相当于帮商家省了近半成本，商家心里都有本账，花更少的钱赚更稳的钱，谁能不动心？

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《福布斯》报道过一位做高端家居的亚马逊大卖张老板，今年10月彻底转投速卖通，他算过一笔账，同样的销售额，在速卖通能多赚30%的利润。

眼看“双十一”和黑五这两个大促节点就要到了，张老板干脆把亚马逊仓库里的500万元库存，全部转到速卖通的海外仓备货。

他说：“现在不是我追着平台跑，是平台捧着商家干。” 海外消费者也跟着受益。以前在亚马逊买东西，退换货要自己掏运费，还没价保服务。

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速卖通把国内成熟的正品保障、包邮、价保一套服务搬过去，海外网友直接沸腾了，YouTube上全是自发的比价视频，博主们拿着同款商品，一边翻亚马逊的价格，一边报速卖通的优惠，最后总结一句“中国平台太香了”。

有位博主测试过，买一款儿童安全座椅，速卖通比亚马逊便宜50美元，还能7天无理由退换。

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亚马逊困局：宕机与裁员难挡中国攻势

中国平台双管齐下，中国卖家占亚马逊全球活跃卖家的比例都飙到了50.03%，亚马逊的日子越来越不好过，外媒早就发文提醒它，别再小看速卖通的威胁，可亚马逊自己近期状况百出，根本顾不上反击。

最严重的是它的云服务，遭遇了四年来最狠的宕机故障，一停就是15个小时，《路透社》报道，这次故障导致全球上千家网站瘫痪，包括不少依赖亚马逊云服务的电商平台和企业，潜在经济损失可能超过100亿美元。

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不少合作商家晒出截图吐槽，故障当天的订单量直接暴跌90%，美国做户外用品的商家马克说，他那天眼睁睁看着后台订单从平时的2000单，掉到只剩20单，客服电话被催单的消费者打爆了。

雪上加霜的是，亚马逊还在经历大规模裁员，今年以来，全球员工已经裁了超过2万人，其中电商部门裁员比例最高。

内部人心惶惶，不少团队连日常运营都快跟不上，更别说应对中国平台的攻势，说真的，这几年跨境电商的风向彻底变了。

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以前中国商家做跨境，得天天研究亚马逊的规则，改标题、调图片，稍不注意就被封号，现在换成中国平台带着商家主动出击，规则由我们来定。

亚马逊在中高端市场被速卖通抢客户，大众市场被Temu挤压，竞争天平早就倾斜了，《金融时报》做过一份调查，现在全球跨境电商卖家里，有62%的人同时在做Temu或速卖通，只有38%的人把亚马逊当成唯一选择。

中国平台的逆袭，靠的不是运气，是背后几十年攒下的制造业家底，义乌的小商品、深圳的电子产品、东莞的服装，这些完善的供应链，能把成本压到最低；成熟的电商运营经验，能把服务做到最好。

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从6美元的蓝牙音响，到速卖通的品牌计划，中国电商出海的路径越来越清晰，我们不再是靠低价赚快钱，而是靠效率、靠服务、靠共赢的理念，在全球市场站稳脚跟。

这场跨境电商的争夺战，本质上是商业模式的较量，亚马逊靠垄断赚“品牌税”，中国平台靠效率做“共赢生意”。

现在越来越多的海外商家和消费者选择中国平台，就说明谁的模式更受欢迎，未来，随着中国供应链越来越强，电商服务越来越完善，会有更多中国平台走出国门。

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这不是简单的商业竞争，更是中国制造业、中国商业模式的全球认可，从追着别人的规则跑，到带着别人玩我们的游戏，中国电商的逆袭，藏着中国经济发展的底气。

这种靠硬实力说话的崛起，才是最让人踏实的自信，也让世界看到，中国不仅能造好货，更能建好连接全球的商业桥梁。

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