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2025-10-01 2
从邻里到超盒算，盒马零售路怎么走？
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2025年10月01日 11:50 1
admin
2025年9月的零售圈，盒马扔出了两颗“炸弹”。
一边是新升级的超盒算高调开放加盟，另一边却是老业务NB自提店的“死亡通知”，10月4日起彻底关停。
上海加盟商李琛对着账本叹气，当初咬牙选了独立合作，6万加盟费加25平米房租装修，如今闭店清算，里外里得亏十几万。
他当初看中的是大厂的稳定，没料到战略的转向比天气变得还快。
自提加盟商，被战略甩下的“旧船票”
盒马的自提业务就像块“试验田”，翻来覆去种了四年。
2021年推出盒马邻里时，CEO侯毅拍着胸脯说是“未来十年压舱石”，喊出年底开5000家的目标，结果年终盘点才刚过2000家。
2022年寒冬来得猝不及防，深圳、广州先撤，接着杭州、南京的站点也陆续关门，最后只剩上海这一小块“保留地”。
2023年合并成NB事业部后，盒马在上海试起“1+N”模式，1家奥莱店带N家自提点，数据看着还行。
2024年趁着势头往浙江平湖扩张，一口气开15家自提点，当时媒体铺天盖地说“模式跑通”。
李琛就是被这些报道打动的，觉得跟着大厂总能喝口汤。
哪知道一年不到，闭店通知就来了。
身边加盟商吵着要打官司，李琛反倒冷静。
“亏的钱确实没奶茶店多，但这口气咽不下。”
他翻出去年的招商宣传图，上面还写着“长期合作共赢”，转脸就把合作伙伴抛在脑后。
更无奈的是，想转做超盒算都没资格，人家要的是200平以上的现成店铺，他们这25平米的自提点连门槛都够不着。
有些同行试着转型拼多多快团团，可没有供应链支撑，前路渺茫。
最讽刺的是，盒马邻里公众号停更快一年了，招商入口却还能正常填表，不知道还会有多少人踩坑。
超盒算狂奔，加盟是千店目标的“助推器”
盒马急着推超盒算，核心就是奔着“千店”去的。
8月底刚完成品牌升级，就接下了原盒马NB的1000家开店KPI，目前才300多家，剩下4个月要开700家，光靠自己肯定不现实。
开放加盟成了最快捷的方式，而且超盒算有个底气，60%商品是自有品牌。
这种“货权在我手”的加盟模式，既能用加盟商的钱和资源扩张，又能保证商品品质不滑坡，算盘打得很精。
现在硬折扣赛道早就成了“红海”，阿里、京东、美团都盯着这块肥肉。
美团小象超市更是来势汹汹，2024年GMV逼近300亿，前置仓数量快破千，首家6000平米线下店下个月就要在北京开业。
美团的优势是多年练出来的组织调度能力，盒马则靠供应链和自有商品打差异化，两家各有各的打法，但都想在硬折扣市场分一杯羹。
其实盒马选加盟也是吃过教训的，2021年搞自提业务时，砸了10个亿预算想冲规模，结果连目标的一半都没完成。
线下生意跟线上真不一样，不是砸钱买流量就能成，得懂当地的消费习惯，得有本地化的资源。
加盟模式正好能补上这块短板，加盟商对当地市场门儿清，能帮盒马省不少试错成本，这也是没办法的选择。
破魔咒难不难，战略定力才是“关键牌”
互联网大厂搞加盟，好像总绕不开“三分钟热度”的怪圈。
之前阿里、京东的便利店加盟，热闹一阵后就没了下文，美团优选调整时，也有不少经营者被淘汰。
对大厂来说，加盟可能只是战略试错的工具，不行就撤，顶多算“路径优化”，但对加盟商来说，那都是真金白银的损失。
但硬折扣业态本身是有“长寿基因”的，看全球零售50强，前5名里有3家是折扣企业，欧洲市场里折扣零售占食品杂货的份额都快到四分之一了，这说明它不是短期风口，而是能长期存在的业态。
像传统硬折扣品牌乐尔乐，靠加盟开了8000家店，日本神户物产也是加盟模式的佼佼者，这些都是成功案例。
所以盒马超盒算能不能打破魔咒，关键就看它有没有长期定力。
如果只是把加盟当冲规模的“跳板”，等店开够了就换方向，那迟早会重蹈自提业务的覆辙。
但如果能把加盟体系当成“根基”，用心维护供应链，跟加盟商真正做到共赢，说不定真能在硬折扣赛道站稳脚跟。
从盒马邻里到NB再到超盒算，五年三次转型，每次都有新说法。
只是希望这次，盒马能多想想那些跟着它的加盟商。
零售生意拼到最后，拼的不是谁转变得快，而是谁能沉下心做长期主义，把合作伙伴真正装进自己的生态里，这样才能走得稳、走得远。
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