金利五金乘跨境电商东风扬帆全球

今日快讯 2025年10月15日 04:37 9 admin

七月热浪中，“中国五金之乡”肇庆高要金利镇活力涌动。在第三届中国（金利）五金建博会暨五金建材链接东盟对接会的聚光灯下，一场变革悄然发生——数百家曾依赖线下渠道和传统外贸的五金企业，借力跨境电商的东风，吹响“找源头，到金利”的号角，将“金利制造”推向全球市场。

一国际电商平台为豪发铝材新研发的汽车露营支架进行直播。记者林琳摄

投石问路：勇闯C端“无人区”

豪发铝材展位前，一套结构精妙的汽车露台系统吸引海外买家目光。这款在跨境电商平台崭露头角的“畅游者”明星产品，受一次无人区越野困境的启发。

“市面上的行李架在无人区常成一次性用品，太浪费。”公司成品事业部负责人黄家能道出研发初衷。越野资深玩家、另一负责人陆兆源的亲身体验，成为产品痛点的重要来源。团队从解决车顶行李承重起步，延伸开发出满足户外深度休憩需求的汽车露台系统。

伸缩折叠梯的研发堪称攻坚克难。豪发铝材团队针对市面上梯子功能单一的问题，反复推敲结构，耗时两年半创造出可双向支撑的专利设计。全激光焊接工艺使露台承重高达500公斤，远超普通产品100公斤的极限。黄家能自豪地说：“铝材是我们的根基，材质轻、韧性强、品控严，才成就了这样的产品。”

如今，“畅游者”汽车露台日产量80套，行李架300套，仍供不应求。该产品通过阿里巴巴国际站等平台，从金利走向全球户外爱好者，成为撬动C端市场的利器。

五金跨境电商产业带的升级，不仅在于单品突破，更在于产业链协同出海。广东纬邦铝型材科技有限公司总经理周泳开深有体会。本届展会，纬邦与知名门窗企业伊盾结成展会伙伴，共同出征迪拜家居展。

“我们专攻极简门窗铝型材，与伊盾合作能发挥‘隔墙供应’的地理和成本优势。”周泳开说。这次合作优化了供应链，打通了渠道，借助伊盾成熟网络，纬邦优质型材将更快触达海内外终端消费者，为跨境电商C端布局奠定基础。

平台赋能：从“挂窗口”到“造引擎”

跨境电商并非简单将产品搬上网，开达五金负责人赵冠初对此深有感触。作为金利最早“触网”企业之一，开达五金在17年前就入驻了阿里巴巴国际站，但赵冠初坦言：“过去线下订单多，线上只是挂个窗口，没用心经营。”随着国内竞争加剧、利润空间压缩，开达五金决心借跨境平台开拓新市场。

阿里巴巴福多多选品中心负责人龙志明团队成为关键助力。他们了解佛山、肇庆制造优势，帮开达五金精准上线门地弹簧、智能门锁等拥有多项专利、解决行业痛点的产品。“去年底至今，线上销量增长超50%，还收获几个大客户。”龙志明透露，开达五金二代接班人赵冠初的积极接棒，为转型注入新活力。

龙志明强调平台对五金出海的适配性：“阿里巴巴以B端为主，有完善服务商和售后团队，能提供上门维护等五金产品必需的支持，这是纯C端平台无法比拟的。”目前，金利镇约130家企业入驻阿里巴巴国际站，年交易额突破5亿元，增长潜力巨大。

为强化本土赋能，福多多选品中心在博览会期间落地肇庆智造小镇，并设立培训学院。高要一中毕业生、网络与新媒体专业大学生钟佩妍立志在此实现“为家乡五金跨境出口而奋斗”的梦想。“阿里国际现已接入DeepSeek简化操作，不懂英语也能做好外贸。”龙志明补充道。

政府搭台：破局“酒香巷深”，通全球经脉

五金产业带“出海”面临“酒香也怕巷子深”的瓶颈。7月10日，由广东省商务厅主办，肇庆市高要区人民政府、肇庆市商务局联合主办的“肇”福全球——跨境电商助力“百千万工程”专场活动在金利举行，政企协合力破局。

“深圳卖家云集，却缺乏近距离优质产业带。”深圳市跨境电子商务行业发展促进会负责人表示。此次活动首次向40余家深圳实力卖家推介金利五金产业带，旨在变“跨省选品”为“省内直采”，降低供应链成本。深圳市跨境电子商务行业发展促进会将建立常年对接机制，建议金利企业关注TikTok、eMAG、Lazada等新兴平台，避开亚马逊红海。

专场活动第二天的工厂参观中，新科艺五金公司展示的智能门窗令观展嘉宾惊叹：遇明火自动关闭且耐火1.5小时的防火窗、遇雨缓闭的智能窗、可抗12级台风的窗纱一体系统。“能做好门窗，就有征服全球市场的底气。”新科艺五金负责人自信满满，公司正开发便于用户自行安装的五金件，瞄准C端需求。深圳市跨境电子商务行业发展促进会现场表示可协助对接美国宜家等商超：“欧美DIY文化浓厚，是C端五金的金矿。”

凝珠时代科技9条自动化生产线高速运转，其自有品牌“可立洁”在抖音复购率达33%，超七成产品销往日韩、俄罗斯及东南亚，同时承接国际知名品牌代工，展现“金利制造”的多元适应力。

参观结束后，深圳市麦嘉众创科技有限公司对与凝珠时代表达浓厚的合作意向，表示“回头细谈”。深圳市垚卉科技有限公司、深圳市启航出海科技有限公司代表带走不少五金产品，将开展进一步合作。

从豪发铝材“畅游者”的匠心，到纬邦与伊盾的协同；从开达五金二代接棒的线上突围，到政府搭建的跨境快车道——金利五金出海之路，是以“百千万工程”为支点，融合产品创新、产业链升级、平台赋能与政策护航的系统工程。

来源：肇庆市融媒体中心

记者林琳