新型“销金窟”，赚走打工人2000亿，就连刘强东也入局了

十大品牌 2025年09月29日 17:51 0 aa

最近，几家商业巨头又在搞事了！

过去几个月，“0.1元喝1杯奶茶”的外卖优惠券满天飞，让很多人实现了奶茶、外卖自由，也让大众体验了一把“点外卖比做饭还便宜”的超低价消费。

2025年9月份，各大平台的亏本补贴被叫停了。

没想到，外卖赛道卷不动，巨头们又换了个赛道卷，这次涉足了硬折扣赛道。

硬折扣赛道简单来说，就是通过源头直采的模式对接厂家，没有中间品牌商，自己参与品牌研发。

不仅能从源头直接把控品质，还能降低中间流转的各种成本，最后把这些节省下来的费用补贴在价格上，让消费者获益。

软折扣只有等到商品临期或者尾货才进行降价处理，而硬折扣直接呈现在消费者面前的，就是价格又低，质量又有保证的产品。

这对消费者们而言，无疑又是一件喜事。

8月底，京东在创始人刘强东的老家江苏宿迁大手一挥，直接开了4家折扣店。

开业当天，天气阴沉，还下着蒙蒙小雨，却丝毫挡不住人们的热情。大家撑着伞，排着长长的队伍，等待着进店抢购。

9.9元30枚的鸡蛋，5.99一斤的猪前尖肉，样样都比周边低出15%～20%。

当初，刘强东家境贫困，村民们为了支持他去读大学，自发为他捐了500元和76颗鸡蛋。

如今，刘强东把这些恩情以另一种形式反哺给了他的江苏老家。

开业那天，人流量直接达到了30万，单店将近8万，对比胖东来高峰时期的10万客流量，可以说丝毫不逊色。

不仅仅是宿迁，河北省涿州店，同样人山人海，还未到营业时间，门口早就人头攒动。

开业当天，进店人数远超预期，最后不得不启动限流措施。

要知道，河北涿州总人口才66万，这就意味着十分之一的人口，都流进了同一家商场。

开业不到半天，很多9.9元，19.9元的爆款商品货架就已经空了，现场的配货根本跟不上消费者的抢购速度。

目之所及，均是超级低价的爆品价签，通道上、货架旁边还有很多人在等待着补货。

其实，不只是京东，美团和阿里也在前后脚就涌入了这个赛道。

8月29日，阿里旗下的超盒算NB，主攻一线城市，店面数接近300家，主打实惠和高性价比。

同日，美团旗下的快乐猴首次开店，首日销售额便突破了40万。

但京东不同于美团阿里的小而精模式，反而采用大而广的策略。

它在涿州的店铺面积达到了5000平方米，有5000多款不同的商品，而且样样都压到了最低价。

有记者去探店时发现，榴莲19.9/斤，比旁边小店便宜6块；24瓶纯净水只需要7.9；14.99就能买下10斤面粉，比周边普通店铺直接低了15%还多。

甚至还有网友晒出购物小票，称一家五口一个月的物资采购只需要327元，比平常节省了一半的开支。

国内大厂们踏足这个赛道，其实是看准了这个赛道的潜在红利。

据行业报告来看，2024年硬折扣这个赛道，国内的市场体量已经超过了2000亿元。但如此庞大的零售市场，市场占有率仅为8%，潜力巨大。

而且，不止京东、美团、阿里这些大厂，国外的资本，也早就看准了硬折扣赛道这块肥肉。

比如国外的奥乐齐，2019年，在国内开了2家折扣店，第一天营业，客流量就达到20000人，这也让投资人看到了中国市场的消费潜力。

2024年，又陆续在无锡和苏州市开店，吸引3万多人进店，这个战绩，曾经被很多人称为行业天花板。

如今，京东能在消费力不如一、二线城市的情况下，直接超越奥乐齐，是很多人没有预料到的。

与这些国外大牌和行业新贵们不同的是，京东直接把市场瞄准了三线小城市，让县城打工人也狠狠体验了一次。

而且，它还创新了自己的运营模式，摒弃了行业以往的小而精。

比如其他门店的面积都控制在800～1000平方米，SKU品类也不超过2000个，而京东一反常态，不仅门店够大，品类还繁杂，这是一种创新，更是一种冒险。

但这种冒险，其实也并非空穴来风，而是有备而来。

早在4年前，京东就推出“华冠折扣超市”提前试验。当时在北京开业后，单日营业额就整整翻了近5倍！

虽然硬折扣赛道市场潜力巨大，可低价格，高质量的商品导致利润也同样单薄。

行业平均水平只有1.5%～5%左右，这就意味着，最好的情况也只是，卖100块钱的商品，只能赚到5块钱。

就拿湖南被称为“硬折扣”之王的乐而乐来说，短短14年，用32万的投资，撬动了500亿的销售额。

如此高的销售额，净利率也只有4.9%，而且还都是牙缝里挤出来的，把成本的控制做到了极致。

比如，开店不选人流量高的地段，专挑厂区或地下室，接手快要倒闭的超市，因为租金能省掉1/3；行业装修花费都是7万左右，而它能压缩到3万以下；为了省下仓储面积，加高货架还做了仓库，甚至连地面都不平。

庞大的市场空白，单薄的利润，严格的运营要求，既是时代发展的趋势，也是对各大平台的考验和挑战。

需要通过不断优化供应链和人才配置，来保证商品质量的稳定性。

同时聚焦品类，还有能够根据各地迥异的习惯进行本地化改造，才能真正实现商品的“低价高品质”，实现双赢。

不过，这些大概率都难不倒京东。

作为知名电商品牌，京东有着一整套的正品保障机制，在这方面恰恰有着非常好的口碑，此次入场，不过是以另一种方式延续了京东的线上模式。

除此之外，京东在自有品牌上，已经有了强大的开发团队，并且还有之前的电商数据作为洞察消费趋势的有力工具。

再加上，京东物流在全国有500多个仓库，生鲜商品周转周期能缩短至3天以下，211限时达服务已覆盖全国88%的县级地区。

可以说，早早就已经培育好了硬折扣赛道的土壤。

各大折扣超市的火爆，说明了人们消费习惯正在发生改变，低价高品质将成为未来消费的主流趋势。

《消费者报道》相关调查显示，2025年消费者对质量、价格关注度居首位，且质价比成为新趋势。

在这样的趋势下，京东此次布局可谓是顺势而为，很有前瞻性。

有望在未来出现更多的京东折扣超市，让大家感受到“买买买”的快乐。

-END-

参考资料：

1.投融界研究院《湖南“硬折扣”之王：32万撬动500亿，9000家店改写零售规则》

2.澎湃新闻《京东布局硬折扣，零售行业进入折扣大战》

作者：晓晨

编辑：柳叶叨叨

量大管饱！2025“电池超大”的3款新旗舰手机，容量在7500以上

小米17 Fold曝光：2亿像素，小米17 Fold要抢先苹果Fold发布？

发表评论

新型“销金窟”，赚走打工人2000亿，就连刘强东也入局了

量大管饱！2025“电池超大”的3款新旗舰手机，容量在7500以上

小米17 Fold曝光：2亿像素，小米17 Fold要抢先苹果Fold发布？

热门文章

最新文章