新闻有观点·行业洞察丨千亿团播赛道，是“昙花一现”的风口吗？

抖音热门 2025年10月01日 11:47 2 aa

央广网北京9月29日消息（总台中国之声记者杨昶）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，“几位青春主播踩着卡点的节奏起舞，刷屏礼物特效和弹幕交织成热闹的数字舞台。”您刷到过这样的直播间吗？这就是当下最火的团播行业。从2022年萌芽试探到2025年成长为日均1.5万个直播间、单月流水突破6000万的上千亿赛道，团播既藏着造富变现的神话，也绕不开内容同质化、合规红线等现实考题。中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划“行业洞察”，对话某新媒体运营机构负责人杨红玉、北京外国语大学国际商学院产业导师赵晨。

杨红玉（左）赵晨（右）

合格的团播主播是什么样？

“筛选标准主要从这三个方面去做，一个是主播的选拔，还有一个幕后的编舞，还有灯光团队组建。”深耕团播一线的杨红玉透露，主播选拔中“互动转换能力优先考察临场反应，包括口才共情力和销售意识”，并非单纯看才艺。“需要的是能够做到互动的人，而不是完美僵化的演员。”她强调编舞要“追求效率和传播性，快速产出容易学、有记忆点、能与产品卖点结合的标准化的动作”，灯光团队则需建立“可复制的视觉模板，保证综艺感的观感”。

在分析行业爆发原因时，赵晨指出：平台给流量是排在第一的，同时和微短剧很像，有跨界资本过来支持。但他特别强调：“女性占比特别多，18-35岁女性占了将近80%，而且是消费占比高。”他认为女性对艺术包容性广，且当前团播内容品质要求很高，又得互动，还得有现场导播能力，这些都有很高要求和预先准备。

团播现场（受访者提供）

怎么变现？如何保证不踩“红线”？

关于变现模式，杨红玉坦言公司分设四大板块：娱乐打赏、直播带货、品牌联名与商演、内容授权。刚开始会侧重娱乐打赏，通过打赏获得稳定现金流覆盖运营成本，同时是试炼场验证团队人设和吸引力。她表示在拥有稳定流量后会开拓直播带货，打赏是保障，带货是爆发点，两者相辅相成。

面对合规风险，杨红玉详细分享了风控体系：明确定义私联粉丝和违规诱导打赏，设置高额违约金；管理上采用AI监控实时扫描加人力全程紧盯，粉丝群由公司直接管理；通过极具吸引力的阶梯提成和股权激励，让主播看清合法收入远高于冒险所得。赵晨强调，行业需尽快建立标准，从企标到团标，未来甚至需要国标，尤其是虚拟礼物的定价机制和劳动权益保障。

团播现场（受访者提供）

团播如何走下去？

针对内容同质化困境，杨红玉提出创新方向：关键在差异化和价值感。我们尝试传统文化赋能、剧情化叙事和跨界IP联动。她举例，与地方文旅、非遗传承人深度合作，将直播间搬到真实古建筑场景中，深度融合创造难以复制的内容，同时通过为团队赋予长期故事线，让产品作为剧情中的任务道具自然出现，有效激发用户好奇心和追更欲。

展望行业未来，赵晨建议关注三大发展方向：差异化一定来自于文化融合；结合技术进步下的AR、VR和AI辅助工具，提高内容生产效率和创意展现能力；最重要的是“留住好的人才，让这些人才真正能够绽放自己真正的才华”。他特别指出团播或与综艺行业形成共生，传统综艺公司有非常强的工业化造星能力，未来团播从野蛮生长到精品化后，可能一定程度上把很多过去优秀的综艺公司拯救起来。