你有没有过这种时候？桌角缠的头发像扯不开的毛线团，捡半天还粘一手，孩子打翻牛奶，地面黏得拖鞋都打滑，擦三遍还留印子。扫头发要换吸头，擦油污要换机器，最...
2025-09-30 1
从扫不干净地到全球第一，去年卖119亿的石头科技！凭什么
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2025年09月30日 20:40 1
admin
你有没有过这种时候？桌角缠的头发像扯不开的毛线团，捡半天还粘一手，孩子打翻牛奶，地面黏得拖鞋都打滑，擦三遍还留印子。
扫头发要换吸头，擦油污要换机器，最后清理这些工具本身，比打扫卫生还累，明明是想“偷个懒”，怎么反倒成了“伺候工具的人”？
其实不止你，好多家庭都在“多买工具”和“找个万能办法”之间纠结。
老祖宗说“以不变应万变”，可咱们从小听的孙悟空，不就是靠“七十二变”降妖除魔吗？
这就让人忍不住想，有没有一种清洁工具，能像金箍棒那样随需变化，一个核心就把所有麻烦都搞定？
全球清洁冠军
聊石头科技之前，先给你看组行业都惊讶的数据，2024年国际数据公司（IDC）出的全球智能家居清洁机器人报告里，石头科技一下拿了两个“第一”。
全球清洁机器人销量，它占了15.2%，是第一，全球智能扫地机器人销量，它占了20.7%，还是第一。
不管是科沃斯、追觅、小米这些国内同行，还是iRobot这种国际老牌子，都被它甩在了后面。
而且这不是“撞大运”，从2023年开始，它已经连续10个季度保持扫地机器人销售额全球第一。
到2024年更猛，直接超过iRobot，以16%的出货量份额和22.3%的销售额份额，第一次做到“销量、销售额双第一”。
全年营收突破119亿元，其中境外收入就有63.88亿元，占比超过一半，达到53.6%，这是石头科技海外收入头一回超过国内，说明它在欧美、日韩那些“挑得很”的高端市场，是真的站稳了脚。
可能有人会问，清洁机器人牌子那么多，为啥偏偏是它？靠低价？还是靠营销？其实你去看它的产品就知道，答案特别实在，就藏在“解决真问题”里。
比如好多人吐槽扫地机“缠头发”，它就搞了个“零缠绕系统”，再配上25000Pa的飓风吸力，长发吸进去不会缠在滚刷上，不用每次打扫完都拆机器、用剪刀剪。
还有人嫌“拖完地拖布发臭”，它就弄了套“三重热力系统”，100℃的废水给拖布物理灭菌，60℃的热水能融掉酱油、油污这些顽固污渍，最后55℃热风把拖布烘干，从洗到烘形成闭环，拖布晾干也不会发霉有味道。
这些设计看着不算“高科技”，但全戳中了实实在在的痛点。
有养猫朋友反映，“以前用别的扫地机，猫毛总堵滚刷，每周都得拆下来清理，换了石头的，半个月没管过滚刷，猫毛全被吸干净了，机器里也没异味。”
其实消费者要的从来不是“参数多牛”，而是“用着省心”，石头科技能成全球冠军，本质上就是把那些“看不懂的技术参数”，变成了“能实实在在感受到的方便”。
从“人工智障”到“清洁神器”
现在的石头科技看着风光，但倒回2014年它刚起步的时候，面对的是个挺混乱的市场。
那时候国内天天炒“智能家居”概念，可扫地机器人大多是“智商税”，要么是“碰撞式导航”，跟无头苍蝇似的乱撞，撞到家具才回头，要么是“随机导航”，扫完一遍还漏一半地方，网友都调侃是“人工智障”。
就在这种时候，一群工程师凑在一起成立了石头科技。
他们当时做了个特别“反常识”的决定，把所有资源都投到LDS激光导航技术上。
要知道，2014年这技术成本高得吓人，同行都选更便宜的陀螺仪导航或视觉导航，石头科技这步棋，说难听点就是“豪赌”。
但现在看，这步赌对了。
LDS激光导航就像给扫地机器人装了双“火眼金睛”，能360度发射激光扫房间，扫一遍就能画出精准的家庭地图，还能记住家具在哪儿，不会重复扫也不会漏扫。
工程师再加上自己深度开发的STEM算法，机器人还能“智能避障”，遇到电线、拖鞋这些小物件会绕开，不会像以前那样“卡那儿不动”。
2016年9月，石头科技的首款产品一上市，就把市面上那些“碰碰车”式的扫地机比下去了。
上市还不到一年，销量就突破100万台，销售额超10亿元，平台好评率高达99%。
从那以后，石头科技就没停下“解决痛点”的脚步。
2017年推的旗舰扫地机器人S5，第一次实现“先扫描、再建模、后规划”的智能模式，彻底跟“瞎撞”说再见。
2020年2月，它还登陆了上海证券交易所科创板，成了国内智能家电行业里，第一个靠自研高端品牌上科创板的企业，甚至一度成了科创板的高价股代表，这次上市让它募集到近44亿元，正好用来搞研发、升级智能制造。
2021年，行业都在抢“全能基站”这个赛道，石头科技推出的T系列产品，不仅定了“自清洁”的基本标准。
比如自动洗拖布、自动集尘，还在天猫、京东卖爆了，连续三个月都是扫地机器人品类的月度销量冠军。
但它没满足于“能自清洁就行”，反而琢磨“怎么让清洁更健康”，后来推出的P20UltraPlus，用了两块圆形旋转拖布，再配上“三重热力系统”，直接把家庭清洁从“表面干净”提到了“健康无菌”的层面，对有宝宝、养宠物的家庭来说，这点特别实用。
说真的，石头科技的技术逻辑特别简单，不搞那些“炫技式的创新”，而是“用户缺什么，就补什么”。
比如有人住老房子，门槛高，扫地机跨不过去，它就研发了“底盘升降2.0技术”，机器人能自己抬高底盘过门槛。
有人喜欢用洗地机，但怕损伤木地板，它就在最新的A30ProUltra洗地机里加了“超微能量炮”技术，靠泡沫去污、去臭、杀菌，还不会让木地板受潮变形。
这种“死磕痛点”的劲儿，其实比任何营销都管用。
“破圈”逻辑不一般
现在市面上的品牌联名越来越多，从快消品到奢侈品，几乎成了“标配”，但好多联名就是“贴个Logo”，消费者早就看腻了。
石头科技和上海美术电影制片厂的联名，却走了条不一样的路，它没只把孙悟空的形象印在机器上，反而挖了“七十二变”“降妖除魔”的文化内核。
在联名的TVC里，孙悟空把金箍棒变成石头科技的新品，轻松清掉了“黑油妖”也就是厨房油污、“绕丝怪”就是桌角头发、“夹缝怪”指的是家具死角这些“凡尘小妖”。
看视频的时候你会忍不住笑，这不就是我们每天面对的清洁难题吗？后来品牌在各个平台发起“万物皆可石破天惊”的话题，阅读量和参与量直接突破千万，成了2024年秋天最“出圈”的品牌事件之一。
为啥这个联名能火？因为它不是“硬蹭IP”，而是用中国人都熟悉的故事，把“产品能解决什么问题”讲明白了。
就像小时候看《西游记》，我们觉得金箍棒“能变大能变小，啥麻烦都能解决”，现在看石头科技的产品，会觉得“它能扫能拖能杀菌，啥清洁难题都能搞定”，这种情感上的共鸣，比单纯喊“买它”管用多了。
除了“靠文化破圈”，石头科技的“出海之路”也挺有章法。
2018年它正式进入北美和欧洲市场的时候，“中国制造”还常被贴“廉价代工”的标签，想打开市场并不容易。
但它没走“低价冲量”的路子，而是先从亚马逊、eBay这些跨境电商入手，靠爆款产品和用户口碑打下第一块阵地，之后再慢慢进入欧洲的MediaMarkt、Saturn，日本的BicCamera、山田电机这些主流零售体系，把产品直接摆到用户面前。
更聪明的是，它懂得“因地制宜”调整产品。
比如欧美家庭爱用长毛地毯，普通扫地机吸不干净还会缠毛，石头科技就提升了拖地模组的升降功能，让机器在地毯上能自动抬起拖布，只专注吸尘，日韩的户型小，家里空间紧凑，它就把基站和机身做薄做小，让机器能钻进榻榻米底部，不占地方。
这种“不搞一刀切”的调整，让它在海外市场很快打开了局面。
现在，石头科技的产品已经进入170多个国家和地区，服务超过1700万家庭。
在韩国的高端市场，它的份额甚至突破了50%，在欧美市场，好多用户评价说“比iRobot更懂我们的生活习惯”。
2024年境外收入超过国内，就是最好的证明，它不是“把中国产品卖到国外”，而是“把适合当地用户的产品送到他们身边”。
从“扫屋子”到“理院子”
2025年9月的柏林国际电子消费品展览会上，石头科技搞了个“大动作”，第一次推出了新一代Rockmo与Rockne系列割草机，包括RockmoZ1、RockmoS1和RockneQ1。
这些割草机不是“简单的电动工具”，而是带了智能环境感知、避障功能，还能根据草坪面积、草的高度定制修剪方案，比如遇到花丛会自动绕开，遇到高低不平的地面会调整刀片高度。
从室内清洁到室外庭院，石头科技这次跨界，其实是“技术迁移”的必然结果。
它在清洁机器人上积累的“智能导航、环境感知、场景适配”技术，刚好能解决传统割草机“操作复杂、容易伤花草”的痛点。
除了拓展新赛道，石头科技在资本市场也有了新动作，2025年它向港交所递交了H股上市申请，如果成功，就成了行业里第一个A+H上市的企业。
这不是“突然爆发”，而是十年积累的结果，2014年在北京一间不起眼的办公室起步，2020年登陆科创板，2024年成全球清洁冠军，2025年冲击H股，每一步都走得稳扎稳打。
支撑这一切的，是它对研发的“长期投入”。
翻石头科技的财报就能发现，从2016年起，研发投入就一直在涨。
截至2025年上半年，研发费用达到6.85亿元，占总营收的8.67%，同比增长67.28%，这个比例在智能家电行业里算很高的了。
现在它拥有的境内外专利及软件著作权，已经有4694项了。
2025年上半年，它交出了79.03亿元营收的答卷，同比增长78.96%，扫地机器人稳居全球出货量第一，这份成绩，就是用户用“买单”投的票。
平凡里的“石破天惊”，才最动人
回头看石头科技这十年，其实没什么“惊天动地的大招”，无非是“把每一件小事做到极致”，用户嫌扫地机缠头发，就死磕“零缠绕系统”，用户怕拖布发臭，就研发“三重热力系统”，用户觉得海外产品不合用，就因地制宜调整设计……
就像“万物皆可石破天惊”这句话说的，再平凡的事物，只要肯坚持打磨，也能爆发出巨大的能量。
清洁这件事很普通，普通到每天都要做，但把“普通的清洁”做到“让每个人都省心”，就不普通了。
石头科技从“解决家庭清洁难题”出发，一步步成长为全球冠军，靠的就是这份“不轻视平凡，不放弃打磨”的劲儿。
未来它还会搞出什么新技术、新产品？我们说不清。
但能肯定的是，这个“懂用户、死磕技术”的品牌，还会继续帮我们解决生活里的小麻烦，毕竟，能让“扫地擦地”这件事变得轻松，让我们有更多时间陪家人、做自己喜欢的事，本身就是一种“石破天惊”的改变。
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