被突袭的影石，守住了自己的命脉

十大品牌 2025年11月09日 12:08 0 admin

一场全网瞩目的深圳德比，正在变成越来越精彩。

7月和9月，大疆分别发布了Osmo 360和Osmo Nano，定价比影石的相关产品低了数百元。

然而结果有些出人意料。

根据影石三季度财报，其营收并未遭受重大打击，反而几乎翻倍——营收29.40亿元，同比增长92.64%。

在第三季度业绩说明会上，有投资者问起“如何应对大疆价格战”，影石创始人刘靖康还为对手鼓掌：友商进入全景相机市场后发起的价格竞争，为市场扩容创造了条件。

沙利文报告显示，2025年前三季度，影石全球占比超85%。单看三季度，占比达75%。

可以预见，这场龙争虎斗只是刚刚开始。

大疆PK影石，

重施杀手锏

多年来从从容容的大疆，近两年好像有些匆匆忙忙。

一个显著体现正是降价。

除了今年的对垒，2023年，针对影石的云台产品和运动相机，大疆也将同类产品迅速降价数百元。

不仅有针对性降价，也有不同寻常的大幅降价。上个月，大疆“预告降价”，无人机、云台相机、运动相机、手机稳定器等多款产品大幅降价，Pocket 3最高降900元，Action 4最高降1129元。由于降价过猛，惹得不少人退货维权。

这与大众对大疆的认知，似乎有些出路。在许多人眼里，身为“白宫严选”的大疆应该是以产品开道，以性能碾压对手，而不是价格战。

实际上，产品是大疆的立身之本，价格战也一直是其杀手锏之一。

大疆消费级无人机，将专业无人机变成了几千块钱，同行被逼跨界做无人机表演；大疆2015年正式进入农业无人机市场，通过迅速降价杀得同行丢盔卸甲。2017年一年，至少有超过20家无人机企业退出了市场；大疆运动相机系列，售价持续低于Go Pro，在市场地位方面成功取而代之。

既然价格战早已是大疆的惯用手段，为什么说它如今的降价是匆匆忙忙呢？

此价格战，非彼价格战。

大疆过往的价格战多是主动进攻行为，以价格战消灭对手。而近两年的降价，在不少人看来，更多是竞争压力导致的被动应对——告诉新对手此处无利可图，使其知难而退，以维持优势地位。

例如在消费级无人机赛道，一边是规模见顶，一边又有对手虎视眈眈。大疆虽然仍是龙头，但市场份额已经从高峰时的85%降至70%。

在运动相机赛道，沙利文报告显示，截至今年三季度，影石以37.1%的全球份额居首。

在手持相机赛道，影石及手机厂商的攻势同样不容忽视。大疆降价闹得沸沸扬扬之时，刘靖康还看热闹不嫌事大地对网友道歉：可能有一部分是因为影石的原因，导致大疆大幅降价。

面对影石，即使是大疆也难以继续稳坐钓鱼台。

影石VS大疆：

互相让人头疼的对手

以大疆的体量、知名度、技术实力，被它盯上的对手必须打起十二分的精神，影石也不例外。在谈及大疆时，刘靖康有感而发：“大疆比它外显的和大部分人理解的要强大得多。”

为何更不从容的反倒是大疆？

表面上，是由于双方业务交集越来越多。然而以大疆的实力，“同行是冤家”的理由其实很难引起其重视，除非是一个难缠的同行。

影石无疑可以归为此类。在它身上，有不少足以让大疆警惕的优势。

第一，“固若金汤”的海外市场。

不论全景相机还是无人机，海外市场都是重中之重。

影石成立于2015年，一开始就确定了出海的策略。当时国内电子消费品牌都在打低价，影石根本卷不动。刘靖康坦言，出海是被“恐惧驱动”。

经营多年，影石在海外深入人心。特别在自己赖以起家的一亩三分地，影石有底气直面任何对手——从2018年至今，影石全景相机全球市占率断档领先所有同行。

在海外，普通老外的日常整活，外国明星的Vlog分享，红牛选手的极限运动，巨头谷歌的全景街道，号称“美国春晚”的超级碗……处处都有影石的身影。

今年4月，影石全景相机新品上市当天，在纽约更是掀起了排队潮，有人凌晨3点到场排队。或许在老外心中，影石犹如多年前苹果之于国人的地位。

第二，超预期的产品创新能力。

一家中国初创企业，要取得海外用户的认可，只能用产品说话。

当时GoPro做运动相机，但人们专注运动时，顾不上取景，很难出片；三星和理光做全景相机，能360度全景拍摄，但图像畸变较大，处理起来门槛很高，普通人只能敬而远之。

影石另辟蹊径，在2018年10月发布了Insta360 ONE X，创新出了一个新品类：全景运动相机。

全景相机的专业门槛被降到了“傻瓜级”，直接开辟出增量市场。GoPro“跟风”推出消费级全景相机，丝毫撼动不了影石的地位，自2019年10月之后再未更新全景产品线。

于是刘靖康一边在X平台上发“I love GoPro，I love Nicholas Woodman（GoPro 创始人）”，一边带着影石在今年一季度实现了营收超越GoPro的致敬。

影石见缝插针、一针见血的创新能力，几乎贯穿了旗下产品。

拇指相机Go系列，重量仅30多克，可以放在自拍杆上、挂在胸前、戴在帽子上，极其便携。如此一来，除了适配运动场景，更能融入日常生活里。在短视频平台上，有许多戴在萌娃帽子上或宠物身上的拇指相机拍出的视频，由于视角独特，甚至诞生了现象级爆款，被载入维基百科。

运动相机Ace系列，收入占比在一年内实现了近4倍的增长，成为影石增速最快的产品线。这得益于影石通过一系列套装和剪辑算法，把运动相机改造成了面向大众的时尚单品。下周影石将推出新的Ace产品，网友通过宣传片猜测是一台照片打印机，或者街拍手柄升级。

今年宣布的影石影翎全景无人机，“全景+飞行”的结合同样创造了一个新品类，连续获得 CES 2026 最佳创新奖、德国红点设计奖、日本优良设计奖，并被《时代》杂志评选为2025年度最佳发明之一。用影翎拍摄的花絮，还被选中用于美国职业棒球大联盟年度总冠军赛的官方宣传片中。

第三，“软硬件一体”的护城河。

10年前，GoPro的体量是影石的10倍，但只能眼睁睁看着后者崛起。

核心在于，影石软硬件一体的能力，GoPro没学会。在硬件上，全景相机需要做到防水、防尘、抗震、抗刮、耐高低温等；在软件上，需要解决防抖、拼接和畸变处理等问题；在使用上，需要让普通人也能轻易上手。

软件能力是“软硬件一体”的关键，毕竟全景相机需要通过软件能力，降低取景、剪辑、美化等专业工作的难度。

影石则自带软件基因。刘靖康小学六年级就开始自学写代码，大学期间仅凭一点拨号声破解了一名互联网大佬的手机号、用算法来总结院系“标准脸”……2018年发布One X之后，影石又迅速确立了其软件方面的诸多优势，例如无缝拼接技术、FlowState防抖系统、隐形自拍杆算法、轻量化剪辑工具。

因此同行与影石的交锋，某种层面上是种不对等的竞争。它们需要攻克硬件、软件、用户生态一系列难题，而影石却能用已有的能力迅速出击并打出差异化。影石最近也表示，发现越来越多消费者因为全景云存储、AI自动剪辑软件等差异化优势选择了影石。

这意味着在产品层面，同行很难获得压倒性优势。

这就是刘靖康曾在采访里表示的，他想通过创新的方式打败巨头。

比烧钱和价格战，影石不占优势，不过再次超越巨头依旧存在可能。“对于影像世界的我们来说，效率依然很重要，但是‘创造’的优先级会更高。”

影石&大疆，

一起干翻GoPro

同样是注重技术和创新，大疆和影石都很极客，但骨子里却有很大不同。

这也将在很大程度上决定竞争格局和各自发展。

大疆偏重平台化复用技术，以此驱动新业务。

最成功的一次，莫过于推出了Osmo Pocket 3。多家媒体报道，该产品在去年销量已达500万台。

影石则是另一副模样，围绕用户需求展开。要么需求驱动差异化创新，要么创新驱动市场新需求。

这方面，影石有过历史教训。

它的第一个to c产品，初期爆卖，但销量很快跌至谷底，还被全球知名家电零售企业Best Buy“踢了出来”。

总结教训时，影石认为问题不在于产品技术，而在于没跟上用户需求。当时全景相机对大多数人还是个新鲜事物，但在最初的营销里，影石着重强调产品功能性，用户很难想象全景相机有什么使用场景。

所以影石此后极其看重内容生产，让用户可以直观地知道能拿它干什么。

对于影石，提前看到用户需求，知道用户需要什么，是一切技术和创新的起点。影翎全景无人机的诞生同样如此，正如刘靖康所说：“世界上需要车的类型太多了，消费无人机也有很多不同类型的需求。”

为了了解和解决需求，在其内部有大量的调研方法，并且鼓励产品经理变成目标用户，带着产品去尝试各种运动。基于调研和体验总结而来的需求，再做有规划的投入，解决当下和未来的可能需求。今年前三季度，影石研发费用同比增长127%，正是用于“芯片定制及战略项目”。

在难有竞争壁垒的消费电子领域，紧紧围绕需求的发展路线，既更适合还称不上是巨头的影石，也大概率是更稳妥、天花板更高的创新打法。

大疆和影石的这场深圳德比，日后恐怕会演变成一出连续剧。

但抛开剑拔弩张的态势，它们的竞争在许多层面其实是件好事。

例如自身实力、品类创新、用户体验、市场增长、供应链发展。举个例子，在影石Ace Pro发布后，大疆运动相机的迭代时间从18个月缩短到12个月；反过来，影石全景相机的迭代速度也从18个月变成12个月。“严酷的竞争环境能够把你训练成一个更好的对手。”刘靖康说。

昔日全球老大GoPro，更是在它们的竞争中被一步步边缘化。今年第三季度，其在运动相机赛道的全球市场份额下滑至15.7%——这场深圳德比，附赠了国人喜闻乐见的西方祛魅、国产崛起的戏码。

火药味越来越浓的大疆和影石，未必会惺惺相惜。但不可否认，在更多时候更多领域，它们既是对手也是“战友”。

当双方足够强悍，结局往往不是你死我活，而是让更多人受益。

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