知识付费赛道已经黄了？“韭菜”割不动了，还有什么新玩法？

排行榜 2025年08月04日 11:40 0 admin

宁波的一场线下讲座上，讲师刘哲涛注意到一位40岁左右的美业老板。

课后这位听众坦诚地说：“刘老师，20年没听过课了，您讲得很好，但我实在听不进去，只能逼着自己听。”

在2025年的知识付费课堂上，越来越多迷茫的创业者坐着，眼神里混杂着焦虑与期待。

他们不是来寻求认知提升，而是抓住人生的最后一根稻草：店铺亏损、实体失速、想关关不掉、想换没路径。

对他们而言，知识课程已从教育产品蜕变为心理维稳工具，这不是学习，而是一场求生之旅。

知识付费市场的数据似乎依然光鲜。

相关报告显示，2022年市场规模达1126.5亿元，用户规模突破5.3亿，预计2025年将增长至2808.8亿元，用户增至6.4亿。

但繁荣背后，一场信任危机早已蔓延。

“买了课，却被晾在一边”。

2025年7月，一位消费者投诉：1月购买知识星球上标榜“全年更新”的“知识实战”课程，但近一个月内容完全停更。

申请退款时，平台与创作者相互推诿，99元学费石沉大海。

类似的情况在抖音平台同样上演。

用户误购课程后，即便未激活使用，也因商家“下单即验券”的霸王条款被拒绝退款。

2025年初，“清华博士”李一舟的AI课程创下销售额5000万的神话，但很快因内容掺水、资质存疑被央视点名，课程全线下架。

此类事件密集爆发，用户逐渐清醒：所谓“0基础月入过万”的承诺，不过是利用焦虑编织的营销陷阱。

从免费引流课到3980元正课，话术步步紧逼，“别人都拿稿费了，你还在犹豫？”质疑者直接被踢出群聊。

行业早期依赖的罗辑思维、得到APP等巨头遭遇瓶颈。

用户不再为“认知升级”的模糊概念买单，复购率持续走低。

曾以精英人设收割市场的头部IP，逐渐被平民创作者取代，但后者又陷入同质化竞争，难以建立长期吸引力。

其实知识付费并未消失，而是经历着一场痛苦的进化。

其核心矛盾在于用户需求已发生根本性转移。

2016年，用户购买《李翔商业内参》是为彰显“精英身份”，多数人连课程都未听完。

如今，35岁以上人群成为消费主力，他们要的不再是泛泛而谈的“商业思维”，而是“如何用AI工具提效”“县域电商实操指南”等具体问题的解决方案。

行业初期利用知识焦虑收割用户的模式难以为继。

用户更看重“结果交付”，例如“60天电商运营实战营”“3个月数字游民转型计划”。

一位职业教育用户愤懑道：“机构诱导我贷款付3万学费，承诺考不过退费，结果退钱时竟要扣20%违约金！”

这种对确定性的渴求，倒逼创作者必须提供可验证的价值。

供给端也在残酷洗牌中调整姿态。

平民IP的崛起打破了精英垄断，百度、今日头条的付费专栏技术让“有一技之长的普通人”参与分发。

但低门槛也导致内容泛滥，抄袭横行。

抖音上任何创新打法“两周内必被复制，随后陷入价格战直至全行业报废”。

为求生存，知识产品形态正从“单向输出”转向“陪伴式服务”。

AI学习助手规划路径、虚拟导师实时答疑、社群众包实战逐渐成为标配。

当“卖课”模式走入死胡同，知识付费并非完全死亡，或许下面这三种方式还有一线生机。

一是选择垂直度够高的课程方向。通用类课程吸引力锐减，深耕细分领域成为出路。

例如“新中产家庭理财方案”“跨境电商合规指南”，聚焦最小可行市场。

医疗领域用户不再接受泛泛的健康知识，而是要求“糖尿病膳食管理30天计划”等可落地的服务。

二是订阅制与社交化绑定用户。买断制课程复购率低的弊端，正被订阅制缓解。

百度付费专栏推出“连续包月”模式，将用户与创作者的连接定义为“1个月~1年的陪伴关系”。

同时，“宝妈创业圈”“Web3开发者社区”等圈层社群兴起，身份认同感成为付费社群的溢价点，学习不再是孤独的旅程，而是同频者的互助行动。

三是技术赋能与B端融合。AI大幅降低创作门槛，草根专家能用工具一键生成课程、自动剪辑视频。

另一方面，知识付费向企业服务渗透，例如为医院定制“医生IP打造课”、为零售业提供“私域运营SOP系统”。

这种跨界将知识变为可采购的“企业级解决方案”，开辟了新增长空间。

知识付费没有“黄”，它只是卸下了华丽却空洞的外衣。

那些“清华博士”“三天致富”的话术失灵，用户握紧钱包追问“你能解决什么”，行业的本质也终将浮出水面。

知识本身从不稀缺，稀缺的是将知识转化为确定结果的能力。

一位学员在维权帖中写道：“我买的不是课，是走出困境的希望。”

这句话揭示了知识付费的真正未来：它不是镰刀与韭菜的战场，而是服务者与行动者的契约。

课程是工具、IP是入口、平台是生态连接器，那些扎根产业、交付价值的玩家，终将在风暴后扎根生长。#头条深一度#

—END—

参考资料

1. 艾媒咨询：《2023年中国知识付费行业现况及发展前景报告》

2. 黑猫投诉：《知识星球-深圳市大成天下信息技术有限公司，虚假知识付费，长期不更新知识也不退款》

3. 群响俱乐部：《知识付费赛道，彻底黄了》

4. 小鹅通：《2025年知识付费行业趋势：从知识传播到解决方案交付》

5. 黑猫投诉：《河南海豚知道文化传媒有限公司》

6. 产品经理导航网：《「知识付费」赛道为何频频出事？》

7. 新浪财经：《艾媒咨询：预计2025年中国知识付费用户达6.4亿人市场规模2808.8亿元》

8. 澎湃新闻：《天天315丨揭秘知识付费乱象：营销套路环环相扣、诱导学生贷款分期:

9. 新快报：《全民皆“师”！5.3亿人在为知识付费》

(小可老A）

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