俄罗斯出新规，跨境卖家成本要暴涨

排行榜 2025年10月16日 16:48 0 aa

作者丨不吃麦芽糖

编辑丨Shadow

俄罗斯跨境电商市场迎来史上最严厉的税制改革。

根据俄罗斯财政部最新修订，自2027年起，通过电商平台购买的境外商品将按阶段征收增值税，税率从5%起步，到2030年将达到20%。

图源：tass.ru

对于长期依赖200欧元免税门槛和低价直邮模式的中国卖家来说，这一政策无疑是一场巨震，未来两三年的运营模式将被彻底重塑。

跨境电商市场的高速发展，促使政策逐渐收紧。此次增值税方案不仅涉及税率提升，还包括免税额度下调以及平台代扣代缴机制的落地，这将对跨境卖家和本地平台产生深远影响。

增值税直奔20%，免税红利消失

根据俄罗斯财政部公布的草案，从2027年1月1日起，个人通过电商平台购买的境外商品将全面纳入增值税征收，税率将按阶段递增：2027年为5%，2028年提升至10%，2029年为15%，2030年将达到常规税率20%。

图源：TASS

新规不仅提高税率，还提出平台代扣代缴机制。Ozon、Wildberries、Yandex Market等平台将直接计算、收取并上报税款，卖家无法绕过平台系统。

免税门槛大幅收紧，目前欧亚经济联盟规定，200欧元以下的进口商品可免征增值税，但新草案计划逐步下调：2026年降至100欧元，2027年进一步降至50欧元，2030年甚至可能取消所有免税额度。

对于尚未在俄罗斯注册增值税号的境外卖家，新的规定更加严格：如果月销售额超过200万卢布却未完成注册，平台将直接按销售额的20%代扣增值税，同时有可能追溯征收过去三年的应缴税款。

加之海关政策收紧，跨境包裹的免税额度被大幅压缩至22欧元，并取消了“自用商品”的豁免。即便是价格不高的小件商品，也将面临关税和增值税双重征收，高价值商品的综合税负可能突破三成。

财政部明确，此次政策旨在弥补每年约1万亿卢布的财政缺口，同时消除境内零售企业与境外卖家之间的税收不公平。过去几年，境外卖家凭借免税红利快速占领市场，对本地零售形成压力。增值税征收和免税额度下调，是规范市场、平衡竞争的必然选择。

政策落地对平台和卖家都是系统性挑战。平台需要重构发票开具、账单管理、含税价格显示和税务申报流程；卖家必须重新计算成本和利润模型，并考虑部分商品转入本地仓，以降低税务和物流风险。

跨境电商发展迅速，部分平台销售规模已可与大型零售连锁企业相媲美，但长期税负低、监管宽松让市场存在不公平竞争。此次增值税政策，不仅是税率调整，更是市场规范化的重要信号。

自2024年起，欧亚经济联盟已要求成员国对在俄销售的网络商品征税，俄罗斯此次举措是在全球范围扩展，合规经营将成为跨境市场的基础门槛。

增长惊人，却也最“受伤”：中国卖家压力倍增

随着俄罗斯增值税政策即将落地，中国卖家成为首当其冲的受影响群体。

根据俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）等权威数据，2025年上半年俄罗斯跨境包裹量已超过5亿件，其中约三分之二来自中国卖家，超过3.3亿件包裹直接受新税政策影响。这意味着，中国卖家长期依赖的低价直邮优势将面临前所未有的挑战。

俄罗斯电子通信协会（RAEC）的最新研究报告，该协会发布的数据显示，俄罗斯电子商务的增长势头强劲。2025年，俄罗斯互联网经济总规模达到24.03万亿卢布，其中电子商务部分超过22万亿卢布，较去年增长39%，显示跨境电商不仅潜力巨大，也正在吸引政策和监管的高度关注。

中国卖家凭借完善的供应链、价格优势和快速发货能力，占据市场核心份额，成为政策重点调控对象。部分平台的海外订单中，中国卖家占比甚至超过市场总量的一半，尤其是在低价直邮小商品领域，几乎掌握了市场半壁江山。

政策落地后，直邮模式的成本和风险将大幅上升。免税额度从200欧元直降至50欧元甚至取消，小件商品也需缴纳关税和增值税叠加税负，高货值商品综合税负可超过30%。

同时，增值税代扣机制要求卖家与平台系统无缝对接，否则月销售额超过200万卢布仍未注册税号，将直接被扣除20%销售额作为增值税，并可能追缴过去三年的税款。

随着政策收紧，物流与仓储压力明显加大。Ozon已在东莞和杭州新建四座物流中心，并在阿塞拜疆与白俄罗斯布局海外仓，旨在缩短跨境配送时间、提升商品周转效率，同时帮助卖家应对增值税和关税带来的运营挑战。

图源：Ozon

Wildberries计划在远东地区投入400亿卢布建设物流设施，预计到2030年前完成。对于中国卖家来说，维持竞争力不仅需要重新计算定价和利润，还必须考虑本地仓布局、清关流程优化和物流成本控制。

从整体来看，虽然跨境交易在俄罗斯电商市场中仅占约3%的份额，但其增长速度惊人、利润空间可观，早已成为财政部重点关注和监管的对象。随着跨境电商的快速扩张，低税负和免税优势使其在部分品类和市场中与本地零售企业形成明显竞争压力。

随着跨境商品全面纳入增值税征收，并且免税额度大幅收紧，俄罗斯不仅意在弥补财政收入缺口，更希望在保护本地零售利益的同时，实现跨境电商的健康、有序发展。

跨境卖家如何稳住俄罗斯市场？

虽然距离2027年俄罗斯全面征收跨境电商增值税还有两年，政策细节仍有调整空间，但对卖家来说，提前关注和准备很有必要。

随着免税优势逐渐消退，依赖低价直邮的竞争力不再可靠。20%的增值税叠加可能产生的关税，将直接压缩成本和利润空间，原本依靠低价快速出单的运营模式，亟须重新审视盈利结构和资金安排。

同时，Ozon、Wildberries、Yandex Market等平台将全面承担代扣代缴责任，系统对接的顺畅与否，将直接影响订单履约。发票、账单和含税价格显示也将成为运营的基础要求，否则订单延误、库存管理混乱甚至下架风险都可能出现。

因此，卖家需要提前对接平台系统，测试税务信息、账单和含税价格显示，确保数据准确无误，以避免因系统问题带来的潜在损失。

除了税务合规，跨境卖家还需要重新审视物流和仓储布局。将库存提前布置在俄罗斯或周边国家，可以有效控制运输成本、降低清关风险，并缩短订单交付时间，从而在政策变化中保持竞争力。

对于高频销售的爆款产品，建议采用分仓储模式，保证不同区域都能实现当天或次日配送。对于高价值商品，可以考虑集中仓储与快速清关结合，减少叠加税负和物流成本。政策落地后，那些仍依赖直邮、没有本地仓资源的小卖家，很可能被边缘化。

随着免税红利消退，消费者关注点将从价格转向物流效率、售后服务和品牌体验。卖家可以通过优化客户服务流程、提供精准的包裹跟踪信息、延长退换货期限以及强化品牌包装体验，来增强消费者粘性。可以预见，拥有稳定本地仓储、完善售后体系和高服务标准的卖家，将在政策落地后更容易赢得市场信任。

更长远来看，这次增值税政策标志着俄罗斯跨境电商生态的升级。市场正在从“价格战”向“品牌战”转型，合规运营将成为基础门槛。提前布局、优化运营和提升品牌力的企业，在政策落地后将占据更稳定的位置。

这种趋势可能在全球范围内扩展，未来更多国家将采用增值税、关税和平台代扣机制来规范跨境电商市场。能够顺应规则、调整运营模式的卖家，不仅能稳住俄罗斯市场，还能为其他海外市场的长期发展打下坚实基础。

参考资料：

1.俄罗斯对跨境包裹下手，拟全面加收增值税 . 跨境必读

2.重磅!俄罗斯拟对跨境包裹全面加征增值税 . 泉州市电子商务协会

3.俄罗斯5%-20%增值税“围剿“下，灰关贸易几无生存空间中国卖家如何撕开俄电商市场缺口? . 雅宝路商会

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