卷疯了！已经没人敢跟这家“穷鬼超市”拼价格了，拼多多也打不过

景点排名 2026年06月02日 10:06 8 admin

全球零售业正经历一场翻天覆地的变化。有人在收缩门店，有人却在默默扩张；有人还在卖“调性”，有人已经卷到骨头缝里去找成本。

在这个谁都怕踩空的消费时代，中国一家公司突然杀出重围，像开了挂一样一路猛冲，让一众国际大牌看得直皱眉——它就是鹿岛会员店，被网友戏称为“穷鬼超市”。

问题是，这家“看起来不起眼”的便宜小店，凭什么让拼多多都打不过？

穷得明明白白，卷得清清楚楚

鹿岛的故事不华丽，甚至听起来有点“土”。2010年，它只是一家藏在西安的小店，200平米，连广告牌都不显眼。可就是这家不起眼的小铺子，把“穷”玩出了艺术感，把“便宜”做成了品牌。

它不是靠补贴撑起来的烧钱模式，而是靠把成本压到极致，再一刀刀削掉中间环节，最后把剩下的利润分一点给消费者。这种打法听起来像极了德国的阿尔迪，但又不完全一样。

鹿岛直接跳过层层代理和品牌溢价，联起了一批小工厂，货直接从生产线到货架。比如一件19.9元的纯棉T恤，年销70万件；9.9元的“鲜花杯”，几乎成了社交平台上的新晋流量王。你以为这只是噱头？错了，人家在全国已经有200多家门店，会员超过500万，年营收40亿。

更关键的是，它跟拼多多比，甚至还多了点“人情味”。拼多多讲的是算法，鹿岛讲的是体验。茶歇区、鲜花区、散步路线都安排得明明白白，顾客来了不走，停留久了，自然也就多买了。获客成本比传统超市低了将近五分之四，妥妥的“线下种草”高手。

但这套打法真就是中国独有的玩法吗？仔细看，它其实正踩在全球消费趋势的风口上。

鹿岛火了，不只是因为它便宜，更因为它踩对了节奏。疫情之后，全球经济都不太好过。欧美通胀压得人喘不过气，消费者的钱包越掏越紧。过去动辄几十欧、上百美元的品牌货，不香了。性价比，成了新香饽饽。

在美国，Dollar Tree和Five Below这种主打一美元两美元的“低价商店”疯狂扩张；在德国，Aldi和Lidl这种“连包装都懒得好看”的硬折扣超市，生意反倒更红火。大家都在找便宜货，鹿岛不过是把这件事做到极致。

但鹿岛和这些国际同行又不太一样。它不是单纯卖便宜货，而是在便宜的基础上加了一点“氛围感”。比如会员制，20元一次终身，不搞西方那种动辄几十美元年费的“付费墙”，更像是“交个朋友”。还有社交属性，顾客不是只来买东西的，是来“打卡”的，是来拍照发小红书的。

再加上中国本土的强大供应链支撑，小微制造业的灵活性、数字化平台的普及率，这些都是鹿岛能卷出花的底气。说白了，它不是简单抄作业，而是把全球折扣零售的老套路，改造成了一个本地化的“中国方案”。

这个方案的核心逻辑很朴素：不靠噱头，不靠品牌，只靠实打实的便宜、实用和好逛。你觉得low，但消费者用脚投票。

不过话说回来，低价从来都不是免费的午餐。鹿岛现在火得一塌糊涂，问题也多得一塌糊涂。

最先被诟病的，是产品质量。网上不少消费者反馈，衣服洗两水就起球，杯子掉漆，香皂太糙。这不是个例，而是低价策略的通病：压价压到极限，品控容易出问题。中国监管机构对于这类问题也早有提醒，低价不等于低质，如果质量撑不住，品牌分分钟就塌了。

再一个，它的商业模式看起来很强，但也很容易被模仿。鲜花区、茶歇区、蹭大牌客流，这些玩法说白了都不是技术壁垒。一旦别的超市学会了，也来一波“鹿岛式改造”，竞争只会更激烈。

而且，鹿岛的供应链虽然灵活，但也有风险。它靠的是上百家小微企业共同供货，这种模式在平时看着省钱，但一旦市场需求爆发或者原材料价格波动，出货跟不上，质量管不住，那麻烦就来了。

会员黏性也是个问题。目前鹿岛的回头客多是因为便宜，而不是品牌认同。如果哪天别家更便宜了，顾客会不会立马转身？这个问题不解决，鹿岛永远只能当“平替”，而无法成为“正选”。优衣库、无印良品能撑多年，不是因为便宜，而是因为他们卖的是一种生活方式。

再加上鹿岛创始人马炬已经放话，明年要干到300家店。这种扩张速度，能不能做好管理、品控、培训和服务，没人能打包票。中国现在提“高质量发展”，鹿岛如果想长红，就得在质量、效率、品牌力上都给点力。

鹿岛的故事，说到底，是一场关于消费观念变迁的缩影。从“你买我贵，我有面子”到“你卖我贵，我转身就走”，消费者变了，零售业的游戏规则也在变。

拼多多靠低价颠覆了电商，鹿岛靠低价改写了线下零售。它不是那种靠风口起飞的“网红品牌”，而是靠一分一厘挤出来的实在生意。在全球零售业都在焦虑“成本怎么降、顾客怎么留”的当下，鹿岛给出了一个草根但高效的中国答案。

有人说鹿岛只是“穷人的Costco”，其实这句话既对也不对。对的是，它确实走的是极致性价比路线；不对的是，它比Costco还要接地气、还要灵活，也更懂中国人怎么花钱。

这场零售战里，没有谁是永远的赢家。但目前来看，鹿岛靠一套让人“心甘情愿花小钱”的策略，活成了别人眼里的“降维打击”。

它不靠情怀，不讲故事，只说一句话：你来，我让你省钱还舒服。光凭这一点，它已经赢了一半。

鹿岛没说要改变世界，但它的做法正在影响世界。在这个人人都在找“便宜又好”的时代，它用一块钱的方式，讲了一个不便宜的道理。

参考资料：

1.启承资本：《鹿岛生活，如何打造一个更适合中国大众的生活方式品牌》

2.Vista氢商业：《内衣折后10块、80元lululemon平替，北京打工人在“丐版优衣库”找到逛东北大集的爽感》

3.新零售财经：《折扣店鼻祖比的停业，低价成不了折扣店的护城河》

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