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2025-09-30 0
新型“销金窟”，赚走打工人2000亿，就连刘强东也入局了
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2025年09月30日 20:31 0
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就在京东河北涿州的折扣超市开业两日，就有10万人次的客流量，这个场面可以说是相当热闹了。
同样在江苏宿迁，京东开的四家折扣店同时开业，总客流量就突破了30万！其中其中泗洪吾悦广场店单日客流近8万，单日销售额超100万！
而新乡胖东来客流量最高峰单日也才10万，差不多要和胖东来持平了。
京东什么时候改行了？前段时间是还在外卖领域打的火热吗？
2025-09-30 线下零售新风口：电商布局硬折扣超市，面临哪些挑战？
是什么时候做折扣店了，不只是京东，其实还有很多巨头企业也在做折扣生意，那么为啥最硬折扣突然火了呢？
为啥折扣生意突然火了？
其实不是突然火，而是这个赛道的潜力实在太大，谁都不想错过。
现在大伙花钱越来越理性，不再盲目追求品牌，而是更看重性价比，用网友的话说就是可以买贵的，但不能买贵了。
尤其是打工人和普通家庭，每天要花的钱不少，能在买菜、买日用品上省一点，一个月下来就是一笔不小的开支。
而且他的市场潜力巨大。
据《2024中国硬折扣零售行业报告》显示，2024年国内硬折扣赛道的市场体量已经超过2000亿元，而且还在以每年15%的速度增长。
更关键的是，这个赛道的渗透率才8%，也就是说，100块钱的零售消费里，只有8块钱花在硬折扣店，而在德国，这个比例是42%，日本是31%，美国是25%，对比下来，中国硬折扣市场还有很大的增长空间。
贝恩公司预测，未来十年，中国硬折扣赛道每年的增长率能达到5.6%，比便利店、大型超市这些传统零售业态都要高。
这些年，大型超市、百货商场的生意越来越难做，很多门店因为客流量少、成本高而关门。
而硬折扣店因为性价比高，能吸引更多顾客，而且运营成本低，利润空间虽然薄，但走量快，反而能赚钱。
全都盯上了这块蛋糕
可能有人会问，硬折扣到底是啥？
跟咱们平时见的临期折扣店有啥不一样？
其实差别大了去了。
咱们常去的临期折扣店，属于软折扣，都是等商品快过期了，或者厂家有尾货了，才打折处理，虽然便宜，但选择少，还得担心保质期。
而硬折扣完全是另一种玩法：超市直接对接工厂，跳过经销商、品牌商这些中间环节，甚至自己参与产品研发，做自有品牌。
简单说，软折扣是被迫降价，硬折扣是主动低价，前者靠临期吸引顾客，后者靠性价比留住顾客。
最先嗅到商机的是阿里。
早在2024年底，阿里就开始布局硬折扣赛道，推出超盒算NB品牌，主攻北京、上海、广州这些一线城市。
到了2025年8月29日，超盒算NB的门店数已经接近300家，平均每个一线城市有30多家店。
同一天，美团旗下的硬折扣品牌快乐猴首店在深圳开业。
让人没想到的是，快乐猴首日销售额就突破了40万，其中卖得最好的是19.9元的进口牛奶、29.9元的坚果礼盒，不到下午就卖断货了。
美团相关负责人说，接下来快乐猴会在深圳开20家店，之后再向杭州、成都等新一线城市扩张。
连国外的巨头也来凑热闹。
德国硬折扣品牌奥乐齐，2019年就进入中国市场，在上海开了两家店，开业当天客流突破2万人，当时被业内称为硬折扣天花板。
2024年，奥乐齐又在无锡、苏州开了新店，奥乐齐中国区CEO说，中国硬折扣市场潜力太大，未来三年计划开500家店。
刘强东反着玩
在阿里、美团扎堆一线城市开小店的时候，刘强东却反其道而行之，把京东的硬折扣店开在了三线小城。
先看选址，京东首批硬折扣店，选在了江苏宿迁、河北涿州、山东临沂这些三线城市，甚至还计划往县城布局。
为啥不挤一线城市？
因为一线城市的消费者，对品牌、服务的要求更高，而且已经有奥乐齐、阿里这些玩家，竞争太激烈；
而三线城市和县城的消费者，更看重性价比，对价格敏感，这正是硬折扣的优势所在。
重要的是，这些地方的租金、人力成本更低，能进一步降低运营成本，把更多优惠让给消费者。
更有意思的是，京东这波布局还藏着情怀。
刘强东出生在江苏宿迁的一个农村家庭，当年考上中国人民大学时，家里穷得拿不出学费，是村民们你凑5块、我凑10块，一共捐了500元和76颗鸡蛋，才让他顺利去北京读书。
现在刘强东把京东的硬折扣店开在宿迁，用超低价的商品反哺乡亲，算是圆了自己的一个心愿。
宿迁泗洪吾悦广场店的店长说，开业前他们做了调研，发现当地老百姓最在意的是生鲜和日用品的价格，所以特意把鸡蛋、猪肉、面粉这些刚需品的价格压到最低。
其实京东早有准备.。
4年前就开始试水硬折扣赛道，在北京开了华冠折扣超市。
当时很多人不看好，觉得北京消费者不会在意这点折扣，但没想到开业后，单日营业额直接翻了近5倍，生鲜区的商品每天都卖断货。
这次在三线城市开硬折扣店，不过是把北京的成功经验复制过来，再结合当地消费习惯做了调整。
京东的优势在于供应链。
京东有自己的仓储物流体系，能直接从工厂把货送到门店，减少中间环节；
而且京东有“京造”“七鲜”这些自有品牌，能自己把控产品成本和质量，这是阿里、美团暂时比不了的。
比如京东硬折扣店里的鸡蛋，来自京东自己的养殖基地，没有中间商，所以能卖9.9元30枚；而别家超市的鸡蛋，要经过经销商、批发商，成本自然更高。
后记
现在，除了京东、阿里、美团，物美、中百、永辉这些传统商超也开始布局硬折扣赛道。
总的来说，硬折扣赛道的兴起，是零售行业的一次变革，也是消费回归理性的体现。
巨头们的加入，会让这个赛道越来越规范，商品性价比越来越高。
对咱们普通人来说，接下来可以多逛逛这些硬折扣店，对比一下价格，找到最适合自己的购物方式。
毕竟，能花更少的钱买到更好的东西，谁不乐意呢？
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