全国眼镜店开始倒闭潮！明明没有电商冲击，为啥还会自己干到黄？

排行榜 2025年10月01日 04:12 0 admin

近视人群越来越多，眼镜需求本该水涨船高，可街头那些眼镜店却一批批关张大吉。从2022年到2025年9月，天眼查数据显示全国倒闭的眼镜店铺超过6万家，平均每天有55家拉闸走人。

这数据听着就扎心，明明不是电商大棒砸下来，为什么这些店自己就玩不转了？说白了，眼镜行业这几年经历的不是外敌入侵，而是内部模式老化，消费者眼睛雪亮了，店家还守着旧套路不放手。暴利时代落幕，新玩法才刚起步。

暴利时代怎么就这么香过几年

眼镜这行当，过去真是个一本万利的买卖，尤其是十来年前，开一家店就跟印钱差不多。核心地带一家小铺，一年下来赚的钱够回老家买套房，这不是吹牛。

为什么这么肥？说到底离不开生产端的压倒性优势。江苏省丹阳市那块8平方公里的产业园，塞满了全国七成、全球一半的镜片产能。镜片在那儿批发，基本论斤称的，跟买萝卜白菜没两样。

同样一款镜片，出厂价顶多几十块，到了终端店里，轻轻松松翻个十倍八倍。国际大牌的A货，在丹阳200块就能拿下，搁城市柜台一摆，标价直奔几千去。成本低到尘埃里，利润空间大到天边，这基础打得牢，店家自然躺着数钱。

支撑这份暴利的，还得说说信息不对称那堵墙。消费者对眼镜这玩意儿本来就外行，非球面、渐进多焦点、防蓝光这些术语，听着高大上，其实很多人压根分不清真假。店员一张嘴，说这是进口镀膜，能护眼防辐射，顾客多半就信了。

数据摆在那儿，2016年博士眼镜单片进价才28元，门店卖280元；明月眼镜招股书里写得清清楚楚，成本6块7，零售价敢上998。

溢价率高得离谱，不是产品值钱，而是顾客不懂行情，只能被牵着鼻子走。渠道上也卡得死死的，网购眼镜还没火起来时，线下医院视光中心少得可怜，大家配镜就指望街头那些老字号。

学校、医院附近的店，简直是摇钱树。县城重点中学边上，一副镜片起步价千元，镜框另算，店员一口咬定是高端货，家长们一边心疼钱包，一边怕孩子度数加深，只能硬着头皮掏腰包。

再加上验光这层伪专业外衣，抬高了整个溢价。很多人觉得验光是门高科技活儿，愿意花几百块买个安心。可全国真正持证的验光师只有3万人，离行业标准的30万还差老远。

不少店里的验光师就是简单培训过的销售员，仪器半年不校准是常态，数据误差50度也照收200块专家费。消费者被当冤大头宰，店家赚得盆满钵满。

这暴利不是凭空来的，而是信息差、渠道垄断和伪专业三座大山堆出来的。过去几年，眼镜店风光无限，132万家企业伺候着6亿近视眼，市场看起来稳如老狗。可谁想得到，这香火没烧多久，就开始冒黑烟了。

信息墙一戳就破的尴尬时刻

倒闭潮来得猛，从2022年起，实体眼镜店就接连扛不住。不是电商直接砸场子，而是信息透明这把刀子，悄无声息地把旧模式给解剖了。互联网一发力，消费者醒得飞快。

以前店员说“这是进口镀膜，值2000块”，顾客只能干瞪眼。现在不一样了，年轻人配镜前，先刷小红书、抖音看攻略。镜片出厂价、阿贝数、折射率，这些参数一搜全知道。社交平台上“59元丹阳直发”的套餐喊得震天响，连蔡司镜片也只要299元，还包镜框。

云验光更狠，医院验光单直接传手机，App测瞳距30秒出结果。年轻人大多线下试戴镜框，线上拍单，实体店的旺铺活生生成了免费展厅。人流量看着不少，实际成交却瘦成闪电。

消费者心态变了，以前那些“进口镀膜”“设计师联名”的忽悠话，对00后压根不管用。他们逛知乎、B站，把镜片优劣标准摸得门清，不再为模糊概念买单。直播间里9.9元配镜链接一上，万人抢购，目仓眼镜靠这招，2024年线上销量冲到总销量的七成。反观街头小店，客流直线腰斩。

社区店老板每月从15万掉到8万，房租水电都交不起。医院视光中心也来分羹，验光加配镜一套下来，价格比街边便宜一半，还更专业可靠，谁还去老店当韭菜？信息透明不光戳破了价格泡泡，还重塑了消费路径。过去必须全线下，现在“白嫖试戴”订单占四成，店家花几万租的黄金地段，成了线上平台的垫脚石。

眼镜店的暴利，本来就建在消费者无知的基础上。一旦墙倒了，里面那点猫腻全露出来了。丹阳的镜片产能再牛，也挡不住终端价被扒光。过去渠道垄断让店家一家独大，现在多条腿走路，消费者挑花眼，店家傻眼。

伪专业更尴尬，验光师缺口那么大，服务质量参差不齐，顾客上网一对比，就知道谁在糊弄人。倒闭6万家，不是天灾，是人祸。那些守着高价不放的店，活该被时代甩下车。行业大洗牌，就从这透明一刻开始。

成本堆得喘不过气的生存压力

信息差破了，成本这头大象还压在胸口。传统眼镜店的运营开支，年年往上窜，一线城市商场30平方米小铺，月租就好几万。郑州这样的二线，也得上万起步。验光师月薪破万，还得加五险一金。库存镜片是定时炸弹，款式半年就过时，压手里直线贬值。

水电物业这些固定成本，每月至少卖10万才能不赔本。可现实呢，大多数中小店拼死拼活，月进账也就6万，离保本线差一截。房租三年翻倍，人工涨薪潮一波接一波，店家夹在中间，喘气都费劲。

为什么成本这么刚性？眼镜这行库存管理是个大坑。镜片镜框款式更新快，囤多了卖不动，囤少了又怕断货。加上疫情后供应链波动，进货价隐隐上浮。

店家不愿降价，怕砸了招牌，结果库存越积越多，现金流一断，立马黄摊子。不少老板还抱着暴利梦不醒，既不贴近消费者，也不升级服务。店里灯管坏了，嫌换贵，等着省点小钱，结果顾客体验差，回头客更少。

医院视光抢生意不说，直播低价还分流了线上流量。2024年，天猫京东眼镜销售年增40%，抖音爆款镜框秒杀，线上占比超30%。年轻人习惯网上下单快递到家，实体店的地段优势瞬间变鸡肋。

过去暴利时代，成本高点无所谓，利润厚着呢。现在透明了，薄利时代来临，店家还用老算法算账，自然扛不住。中小店尤其惨，规模小抗风险能力差，一场疫情或房东涨租，就能逼上绝路。

倒闭潮里，这些店不是被电商打败，而是被自家成本和惰性拖垮。说到底，行业要活，就得瘦身减负，优化到骨子里。不然，再多产能也救不了单打独斗的散户。

转型拼价值的那些求生路子

关店潮不是末日，而是逼着行业换血。那些活下来的店，没一个是靠运气，全是硬转型出来的。宝岛眼镜就是典型，从卖货转到视健康服务，尤其盯紧儿童近视防控。2012年他们设星创视界集团，从单一零售跳到多品牌赋能。

2018年引医疗筛查设备和AI，门店变视光中心。推出360度视健康管理，为孩子建档案，每月免费复查，还教家长家庭用眼指导。防控镜片卖1200元一副，家长觉得值，复购率高达70%。

2024年和依视路合作“视觉星球挑战”科普，1100家门店的专业团队，帮更多家庭管近视。线上私域运营也牛，2019年起设MOC中心，会员事件、社群运营拉动业绩30-40%。青少年来复查，49%带全家消费，顺带配老花镜啥的。宝岛这路子，专业深耕，线下服务线上引流，稳扎稳打。

另一头，低价突围的目仓眼镜，玩得更野。2022年起步，就优化供应链，直连丹阳砍中间环节。9.9元套餐在抖音直播轰炸，弹幕飞起，订单雪片般来。线上销量七成，2024年门店破30家，年流水千万。

不是卖便宜卖亏本，而是规模效应压成本，薄利多销。抖音TOP的优购镜仓类似，团品策略上福利品、爆品，覆盖不同度数，内容加好货，转化率高。跨境电商也推波助澜，丹阳订单飞海外，镜片镜架镜盒全线出海。中国品牌加速走出去，时尚配饰赛道突围。

还有场景延伸的玩法，有些店把眼镜铺升级网红点，加咖啡区打卡墙。镜框按复古风、通勤风分类，顾客配镜顺手喝杯拿铁，发朋友圈拉流量。客流涨40%，咖啡收入成新支柱。

老花镜业务搭助听器、防蓝光护目镜，挖同一客群衍生需求，单客价值从800元提到1500元。宝视达推网验光到店取，镜片价砍三成，2024年收入增三成。

河南这家，证明薄利多销在眼镜行行得通。轻加盟模式也火，博士眼镜疫情时帮小B端，供应链低价、导流赋能，ERP系统管进销存，降低试错成本。

这些转型，说白了是回归本质。过去拼差价，现在拼价值。要么专业如宝岛，要么性价比如目仓，要么场景拉人气。眼镜行业起落，就是消费理性化的缩影。

消费者不吃伪专业虚价了，只认真值。关店6万家，用钱包投票的结果。未来，店家得想想，怎么让顾客觉得花的钱对得起服务。暴利没了，但机会在。

行业不会死，只会瘦身重生，服务消费者这核心，永远绕不开。这波倒闭潮，戳破了眼镜行的泡沫，也给留下来的人提了个醒。市场需求还在，6亿近视眼等着伺候。关键看谁先适应，谁就笑到最后。

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