大家好我是老札，这篇我们来聊聊曾被智能手机逼到几乎退市的录音笔，现如今它靠AI又火了，两年卖出100万台，利润率堪比iPhone，把这个沉寂多年的小品...
2025-11-04 3
利润率堪比iPhone！曾被手机淘汰的录音笔，如今靠AI两年卖百万台
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2025年11月04日 17:37 3
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大家好我是老札，这篇我们来聊聊曾被智能手机逼到几乎退市的录音笔，现如今它靠AI又火了，两年卖出100万台，利润率堪比iPhone，把这个沉寂多年的小品类重新拉回市场C位。
靠AI起死回生
影视创始人刘靖康曾说索尼“傻得可爱”，因为它总做些看似没人买的产品，可就算是这样的索尼，录音笔新品也只更到2021年就停了。
这也难怪长期以来录音笔市场就没做大过，规模一直徘徊在20亿元左右，智能手机一普及，它的日子更难过了，手机自带录音功能，还能编辑、分享，谁还专门买个录音笔？
不光索尼，其他老牌硬件厂商的录音笔产品线，也早就不更新了，妥妥的“被遗忘的角落”。
转折点出在AI大语言模型普及后，录音笔突然成了“香饽饽”。
就说Plaud吧，它家的产品特别会找定位：Plaud Note是张能吸在手机背面的AI录音卡片，Plaud Pen是颗能别在领口的AI录音胶囊，小巧又方便。
别看它硬件成本不到200元，定价却敢卖到160美元（约合人民币1150元），比同类产品贵不少，可销量照样突破100万台。
更厉害的是创始人许高是做风投出身的，却几乎不拿外部融资，因为光靠硬件销售加软件订阅服务，一年就能赚1亿美元，根本不缺现金流。
在国内市场，Plaud也很受投资人待见，朱啸虎在外滩大会上直接为它站台，说去年全球AI商业化做得最好的方向之一就是会议纪要，而Plaud就是中国代表，这评价给足了排面。
两大挑战悬在头顶
不过投资人说好不代表没争议，AI录音笔现在面临的挑战一点不少，最关键的是两个问题。
第一个是“手机的挤压”，现在手机系统更新越来越强，直接把第三方硬件的路堵了不少。
国内安卓厂商早就不把“录音转写”当卖点了，大家都默认这是基础功能；苹果更狠，iOS18系统不仅加了通话录音，还能通过Apple Intelligence自动生成会议纪要和摘要。
虽说大陆用户用的是阉割版，但Plaud本来靠海外市场起家，核心用户是iPhone用户，这些人要是发现手机自带功能就够用，谁还买它的录音笔？
现在还需要独立录音笔的，大多是想“偷偷录音”的人，这市场本身就小，撑不起大场面。
第二个是“中国C端的生存难”，在国内做C端产品，创新不是最难的，最难的是怎么不被巨头“抄作业”。
互联网巨头手握流量入口，还垄断了用户习惯，创业公司好不容易做出个好功能，没多久就被巨头复制，这几乎是宿命。
就像钉钉推出的DingTalk AI常被拿来和Plaud比，其实记笔记的需求早就演化出稳定格局了：最早是“云端化”，能存、能同步就好；后来要“系统化”，Notion、Roam这类能整理思路的工具火了。
现在钉钉、飞书、腾讯文档这些办公软件直接把笔记功能嵌进协作流程里，用户打开办公软件就能记，根本不用再装个独立APP。
DingTalkAI背靠钉钉生态，优势太明显了：售价只有499元和799元两档，每月还送1000分钟免费转写额度，反观Plaud产品大多卖千元以上，免费转写额度才300分钟，性价比差了一大截。
更别说还有华强北的仿品，两三百元就能买到，价格只有Plaud的零头，直接打价格战。
行业前车之鉴
除了当下的竞争，AI录音笔还得吸取行业里“前人栽跟头”的教训，早在2020年，搜狗就出过一款3000多元的录音笔S1，看着挺高端，结果四年后就停服了，没能熬过AI硬件的早期阶段。
2024年被称作“AI硬件元年”，行业里有个共识：AI让软件成本快降到零了，以后产品的竞争力得看硬件研发、生产和供应链，可就算这样还是有不少企业栽了跟头。
苹果前高管搞的Humane公司，2024年推出AIPin，能吸在领口上，用户用语言、手势就能操控，还能把AI生成的信息激光投在手掌上，听着特别科幻。
结果硬件缺陷一大堆，设备发热严重，续航根本撑不住，测评媒体直接说“打四分都给多了”。
到2025年2月，这家估值近10亿美元的公司就关张了，想把剩下的资产以一折价格卖给惠普，惨得很。
还有百度前高管做的Rabbit，2024年在CES展上发布R1，演示时AI助手能直接点餐、订票，看着很实用。
可没多久就被扒出来是“安卓套壳”，它能做的事，普通千元安卓机都能做，根本没核心竞争力。
这些案例其实说明白了AI硬件的核心问题：要是你的产品既不如手机聪明，又不如手机方便，那根本没必要存在。
现在每年都有人说“今年是AI硬件元年”，可对真金白银投钱的人来说，这不是好消息，元年太多能活下来的太少。
Plaud的价值
不过Plaud能卖出100万台，还是给行业带来了点希望，这不仅仅是证明“录音转写有市场”，更重要的是它指向了AI硬件的两个深层价值。
第一个是“硬件让AI变有形”，AI模型本身是抽象的，看不见摸不着，很难让用户有感情连接，但硬件不一样，它能让算法变得有形状、有边界、有质感，让品牌被记住。
就像无人机把影像算法变成了能飞的机器，AI录音笔这种小外设，能通过触感和使用场景，让原本虚无的AI助手“被握在手里”，用户用着更放心。
第二个是“硬件是隐蔽的数据传感器”，要做个人AI助手（智能Agent），关键得有足够的个人数据和上下文信息。
手机虽然能收集数据，但太显眼，而录音笔这种设备，能更自然地收集信息，比如Plaud有个“Press to Highlight”功能，用户录音时按个按钮就能打时间戳，告诉AI“这段是重点”。
这一下就把人的意图变成了AI能学习的信号，以后模型能更懂用户，提供更个性化的服务。
AI硬件的未来
每一次技术变革，都会有新的“物理入口”出现，但现在的AI硬件，到底是当年的小霸王学习机，还是开启移动时代的iPhone4，谁也说不准。
上世纪90年代，小霸王学习机多火家长觉得“寓教于乐”，孩子抢着玩卡带游戏，可PC一普及，它就不行了。
学习内容在电脑上更灵活，游戏有网游和掌机，小霸王那套单一硬件、封闭生态，根本扛不住，最后慢慢从家庭桌面上消失了。
再看2007年的iPhone，它没发明互联网，却重新定义了“怎么用互联网”。
App Store取代了网页门户，触摸操作改变了交互逻辑，地图、相机、支付这些功能全搬到手机上，整个生态都被重构了。
现在AI时代的入口之争才刚开始，十几年前我们学的是手机滑动解锁；现在，“Press to High light”被当成创新功能。
可录音笔、智能耳机、AR眼镜这些设备，能不能真的成为“人与AI交互的新入口”，现在还没法下结论，物理世界怎么跟AI世界连接得更顺畅，最佳方式还在摸索中。
不过有一点是肯定的：AI硬件不能只靠“概念”活着，得真的解决用户痛点，要么比手机更专业，要么比手机更便捷。不然，就算一时火了，也难逃被淘汰的命运。
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