在抖音，连锁品牌的业务逻辑发生了改变

抖音热门 2025年10月04日 20:08 0 admin

在抖音的流量生态中，连锁品牌的业务逻辑正在发生深刻的变化。这篇文章深入探讨了抖音如何通过其独特的流量模式，重塑线下业态，并对连锁品牌的发展提出了新的挑战和机遇。

在抖音，品牌拼的是什么能力？

是门店数量？还是价性比的产品服务？还是内容？抑或是供应链？

要理解清楚这个问题，最关键的要理解抖音的一些基础逻辑。

1. 确定性与不确定性都存在

之前我在群里分享过这样一段内容：

「抖音模式的本质，是通过低门槛、强刺激的新内容（关键点，陈导备注）聚集流量，不管是广告、电商还是本地生活，都是其流量商业化的一种方式，且牢牢聚焦在流量及流量商业化这一平台模式的本质。」

而抖音可以改变的是什么，对于线下的业态的重塑。

24年一整年，我们见过太多的案例。我在社群里也分享过，一批品牌就在一两间快速崛起。如果你想要做连锁，快速提升门店数量，抖音是你绕不开的平台。

曾经有门店优势的品牌，因为看不懂抖音，在「线上」沦为二三线品牌；而线下曾经是二三线的品牌，抓住抖音本地生活的趋势反向影响线下成为头部品牌。

就好像你打开你的通讯录，可能两三年不联系之前不起眼的小老板，因为爱学习愿意拥抱新鲜事物，借助抖音本地生活能在资本市场呼风唤雨。

不要小瞧抖音这波势能。

所以理解清楚大的环境，接下来理解平台逻辑。

低频品类的连锁化，是抖音的重点，也是业务趋势。由于在抖音需要持续输出内容，单店内容输出难度大，而且地理范围范围窄，转化效率低。只能通过门店矩阵来提升内容的转化效率。

所以你说门店数量重要吗，重要。你的内容输出之后，覆盖10家门店和覆盖1000家门店，内容的转化在率有巨大差别。

服务重不重要，重要。我们不能只关注拉新，用户能不能持续复购，也考验门店的服务水平。

而为什么门店愿意依赖品牌，愿意加入你，不只是你能给它带来用户。更为关键的是，你也能为门店提供稳定且价格合适的供应链，这是你连锁品牌该有的议价能力。

但这都是基础，你有路径可以参考，而过程中产出的不确定性就是每个品牌不断去解决的问题。

24年，我看到能本地生活能持续拿大结果的品牌，它们都有一个共同点——短视频的数量。

我们自己日常监控的20多个品牌，也证实了这一点。想要业绩好，短视频数量必不可少。

如何低成本持续做大范围的内容输出就变得很关键。之前每个品牌都说自己可以依靠职人来输出内容，可真正落地的时候你才发现，不是连锁化管理的门店，你给他视频让他发布，都做不到。

更何况让他学习拍摄、剪辑输出内容，难以上青天。

所以职人输出内容成为一个品牌的壁垒，千人千面持续不断输出内容，成为一个品牌流量获取的关键基石。

而不具备优质输出内容的能力，靠的是低成本大批量稳定输出内容。

而现在每个品牌都让内容成为一个流水化作业的基地，毕竟成本在这里，而不能无限扩张。

25年，短视频数量重要但重要的是门店的服务质量，用户愿不愿意二次选择你。

这关乎品牌能走多远的核心能力，相同的门店数量如果你对门店管理强，服务质量高，业绩能超出想象。

所以拼的不只是门店数量，更是门店的质量。

本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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