同样是名人带货，为什么罗永浩能还清6亿，而李亚鹏不行？

抖音热门 2025年10月23日 13:46 0 admin

同样是名人带货，为什么罗永浩能靠直播带货还清大几个亿的债务，而李亚鹏不行？按理说，李亚鹏的知名度比罗永浩高得多啊。

作为直播带货从业者，我给大家分析一下。

首先，罗永浩当时做直播带货，平台是当成样板来打造的。平台为了让大家知道我们这个平台要做直播带货了，什么商家网红还有顾客，你们赶紧来参与。

这事关整个业务板块的成败，平台这一炮如果打响了，想象空间极大。这几年直播带货有多火，平台赚了多少，大家也都看到了。

如果没打响，平台再找第二个样板就会很难，浪费时间浪费金钱，甚至会因此放弃这个板块，毕竟隔壁还有个非常强的竞争者呢，而且直播带货还是这个竞争者创造出来的。

有些事情，你一口气没顶上去就上不去了。而且直播带货这种业务本身就属于风口，时间非常重要，你没抓住这个机会，没几个月蛋糕就被别的平台分走了。

所以平台给罗永浩的推荐力度可想而知。我感觉那段时间，全平台的人都知道罗永浩要来直播带货了。这一点别说李亚鹏了，简直前无古人后无来者，没有任何明星比得上罗永浩这次的声量。

而李亚鹏入场直播带货的时候，这个行业已经是一片红海了。那个时候，直播带货行业已经挤进来无数明星，他只能跟其他明星抢食，而无法像罗永浩那样独享平台第一波支持。

另外还有一点，是关于李亚鹏罗永浩两个人的商业思维的。

大家还记得罗永浩第一次直播带货的时候都卖了些啥吗？什么小米的中性笔、小龙虾、坚果、酸奶之类的。虽然也有客单价高的产品，但大部分都是便宜而且实用的，就是谁进来都能买两单回去的那种。

你应该先通过这种大众容易接受并且不需要教育用户的产品，简单粗暴地把直播间盘活，把直播带货的影响力做出来，再考虑提高客单价和做得更垂直。你看现在交个朋友直播间卖的大部分都是高客单了，但依然卖得动。

可李亚鹏一上来就是茶叶和白酒，这两个品类价格高昂先不说，关键是太挑人群了。有些人可能想支持你都无从下手。

你作为明星，在直播带货这个行业本身就不存在什么垂直类目，一开始肯定是卖一些大部分人都容易接受的产品。

一开始就给自己立人设，觉得自己应该卖高端白酒和茶叶。人设是你把东西卖火了才有的，而不是卖东西之前提前想好的。

谢霆锋做品牌的时候想到自己以后是个卖烤肠的吗？肯定不会啊。

还好李亚鹏做生意不坑人，人倒还是个体面人。

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