从“双十一”爆单看“头顶经济”的流量密码

排行榜 2025年11月07日 12:59 2 aa

菏泽报业全媒体记者李艳粉武霈

随着“双十一”临近，电商领域的年度大考已然拉开帷幕。在被誉为“中国发都”的鄄城县，一场围绕发制品的电商销售盛宴早已提前预热，进入白热化阶段。从忙碌的生产车间到灯光聚焦的直播间，从经验丰富的电商老总到妙语连珠的年轻主播，鄄城发制品产业正全力备战这场年度消费盛事。

直播间里的“变装秀”：光头主播与“发丝”飞扬

“真发编制，生物头皮，中间是纱网，轻薄、透气！”“工厂直发，没有差价！”“家人们，看看这款毛寸效果！”……11月5日，在鄄城县陈王街道一处看似普通的厂房内，激情洋溢的推销声透过直播间传向网络另一端。两位帅气的男主播正在抖音平台的直播间里，通过极具视觉冲击力的“卖家秀”向粉丝展示各款假发。

直播镜头前，戏剧性的一幕频频上演：前一秒还顶着一头浓密时尚发型、尽显“帅气靓丽”的主播，用力一甩，瞬间掀开粘在头顶的假发，露出锃光瓦亮的“秃头”，画风突变为“滑稽搞笑”。这种强烈的“变装”反差，不仅瞬间抓住了观众的眼球，更在轻松幽默的氛围中，直观展示了产品佩戴的便捷与牢固，引得直播间人气持续攀升，互动留言、产品咨询络绎不绝。

“剃光头是为了更贴合受众心理，增加代入感，也是为了能无死角、更真实地展示自家产品的效果。”鄄城县阿鹏假发团队负责人谌鸿鹏道出了主播集体“牺牲”秀发背后的商业逻辑。团队里的十几位主播，除了个别本身发量稀少无需剃发外，多数人剃了标志性的“地中海”发型，甚至不乏义无反顾加入“光头”行列的女主播。这份敬业精神，成为他们直播带货独特的“吸睛点”。

生产线上的“加速度”：钩针飞舞与备货繁忙

直播间的火热，直接传导至生产线。在阿鹏假发团队的生产车间里，同样是一派繁忙景象。与直播间里的喧嚣不同，这里更多的是专注与效率。工人们熟练地舞动着手中的钩针，如同灵巧的舞者，将一根根纤细的发丝精准地钩织进特制的纱网中。随着他们指尖翻飞，一缕缕“青丝”被巧妙编织，逐渐成形为各式各样的假发片。整个车间里，弥漫着一种紧张而有序的节奏感。

在生产线的另一端，是产品包装区。货架上、工作台上，琳琅满目的假发产品令人目不暇接——从飘逸的长直发、时尚的波浪卷到利落的毛寸款，应有尽有。工人正埋头苦干，加快包装速度，仔细检查每一件产品，确保其以最佳状态送达消费者手中。“‘双十一’临近，我们的假发销量明显增加，现在一天能卖出四五百单，比日常销量翻了一番。”负责人谌鸿鹏一边紧张地核对货源，一边筹划平台的活动力度和玩法。他办公桌上的电话铃声此起彼伏，大多是来自各大电商平台邀请参加活动的接洽。

电商转型之路：从淘宝店铺到直播矩阵

谌鸿鹏是鄄城电商发展的亲历者和见证者之一。早在2009年，他就已涉足电商行业，与姐姐一同经营淘宝店。“干了几年在推产品的时候遇到瓶颈。”他回忆道，“后来考虑到鄄城人发产业的雄厚基础，我们便开始转型，通过淘宝销售发制品。”

鄄城县作为全国著名的假发产业带，尤其是谌鸿鹏所在的西曹村，有着长达几十年的毛发生意经营历史，产业基础得天独厚。依托这一优势，他的假发销售生意逐步走上正轨。近年来，随着直播带货浪潮的兴起，谌鸿鹏敏锐地捕捉到市场风向的变化，开始从传统的电商平台转战直播电商新阵地。

他们不仅在抖音等多个平台布局直播账号，还积极探索新的内容玩法，通过精心策划和拍摄一系列搞笑短视频来吸引流量、积累粉丝，进而通过直播间进行流量转化和销售。“如今，我们在多个平台有账号，其中在抖音平台的一个主力直播账号粉丝量达46万。”谌鸿鹏自豪地表示。电商业务的蓬勃发展，直接带动当地就业，他的团队吸纳了附近50余名村民进入车间工作。

主播的“台前幕后”：高薪背后是辛勤付出

“我们两人一组，轮流开播，一天大概播出6个小时。主要工作就是详细介绍产品特性，积极与网友互动。现在收入挺可观，一个月工资一两万元。”25岁的主播端木向前在接受采访时说。他语言流畅、风格幽默、动作娴熟，是直播间里的主力。

然而，高薪背后是超常付出。尽管是轮流直播，但持续保持高语速、高频率的讲解与互动，对主播的体力和精力都是极大考验。“累了就换人，泡杯茶，歇一会儿继续开播。”端木向前说，“日常直播强度还能适应，但遇到‘双十一’这样的电商大促节点，晚上加班加点是常态。”

端木向前还透露，与其他品类的直播不同，发制品直播对主播有一定的特殊要求。他们团队中的不少主播有过“理发师”的职业经历，具备娴熟的修剪技术。除了直播，他们每天还要花费大量时间熟悉新产品、演练销售话术、打磨互动技巧，并将直播带货的各个环节烂熟于心。

“带货主播入行门槛看似不高，但发展到今天，单打独斗的时代已经过去。想要成功，必须依靠专业团队的协同运营。”端木向前强调。为此，他们在进行直播带货的同时，还需要投入大量精力拍摄制作引流短视频，以维持和提升账号的热度。

“一根发丝”到完整产业链的蝶变

鄄城发制品电商直播的火爆，并非孤立现象，其背后是菏泽市发制品产业数十年积淀所形成的强大产业链支撑。

菏泽发制品产业始于20世纪70年代，最初由鄄城县部分群众走街串巷收购人发原料起步。经过半个多世纪的发展与沉淀，已从最初简单的人发原料收购，演进为涵盖档发初加工、发帘编织、高端发套定制等各个环节的精细化、完整产业链。目前，全市拥有发制品加工企业超过1500家，从业人员近10万人，年加工原料约5000吨，生产发套、发帘、接发等各类发制品高达3000万件。尤其引人注目的是，其接发产品在全球市场的占有率达到惊人的70%，稳居垄断地位。

数据显示，2024年菏泽市发制品进出口总值达28.2亿元，占全市进出口总值的4.5%。今年1至7月，进出口已实现20.29亿元。产品出口市场覆盖北美、欧洲、非洲、南美、东亚、澳洲等全球80多个国家和地区，真人发制品在国际市场上的占有率稳居前列，展现出强大的全球竞争力。

当前，鄄城发制品产业并未满足于现状，正积极拥抱新的发展机遇。在9月6日开幕的2025鄄城首届发制品博览会上，“凝心聚力，发通未来”的主题昭示着产业的发展雄心。这场行业盛会吸引了30多个国家的150余位国际采购商、200余家国内重点企业及众多行业专家，共商合作、共谋发展。许多参展企业纷纷表示，借助跨境电商的东风和各项政策红利，鄄城发制品正在以更快的速度、更稳健的步伐“卖全球”“通世界”。

“双十一”这场年度大促，对于鄄城发制品电商而言，既是一次销售业绩的冲刺，更是其产业实力、电商运营能力和品牌影响力的一次集中检阅。在直播间里，光头主播诙谐的“变装秀”背后，是鄄城乃至菏泽市发制品产业坚实的制造基础、完整的产业链条、敏锐的市场触觉。随着“双十一”钟声即将敲响，“中国发都”正以其独特的魅力与活力，舞动出一曲波澜壮阔的产业交响乐。